Principalele responsabilități ale unui manager de dezvoltare includ o combinație între supravegherea operațiunilor generale ale departamentului de strângere de fonduri al unei organizații și atragerea de fonduri pentru organizație printr-o rețea constantă. Această poziție se găsește adesea în cadrul organizațiilor nonprofit, deși unele organizații cu scop profit pot avea și manageri de dezvoltare. În calitate de șef al departamentului de strângere de fonduri sau dezvoltare, managerul de dezvoltare trebuie să fie responsabil cu dezvoltarea strategiilor care să ajute organizația să strângă bani pentru a facilita nevoile financiare pe termen scurt și lung ale organizației. Aceasta implică adesea solicitarea de donații și oportunități de sponsorizare, precum și organizarea de evenimente speciale. Managerul de dezvoltare are de obicei un personal de suport care include coordonator de evenimente speciale și asistent sau coordonator de dezvoltare.
Unul dintre modalitățile prin care un manager de dezvoltare poate strânge fonduri pentru o organizație este stabilirea de parteneriate continue cu sponsorii. Pentru a iniția aceste parteneriate, managerul va pregăti de obicei o propunere de sponsorizare sau un pachet care prezintă expunerea pe care o va primi o organizație în schimbul sponsorizării. De exemplu, managerul de dezvoltare al unui teatru comunitar ar putea oferi o recunoaștere organizației în reclamele sale, fie la radio, televiziune, presa scrisă sau online. Cu cât contribuția financiară este mai mare, cu atât organizația primește mai multă expunere.
Managerii de dezvoltare pot aduce, de asemenea, fonduri organizațiilor prin crearea de rețele cu patroni. Organizațiile care au legătură cu artele plastice, cum ar fi galeriile, teatrele și simfoniile, sau organizațiile care ajută la cauze importante, cum ar fi fundațiile sau adăposturile, sunt adesea sponsorizate de patroni atât individuali, cât și corporativi. Sarcina managerului de dezvoltare este să păstreze legătura cu clienții existenți pentru a promova o relație continuă și pentru a căuta noi patroni prin contactele existente.
Pe lângă generarea unui flux de numerar pe termen scurt pentru o organizație, managerii de dezvoltare trebuie, de asemenea, să planifice din timp și să formeze planuri strategice pentru viitorul financiar al unei organizații. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin organizarea de moșteniri pentru organizație. Managerii de dezvoltare vor propune adesea moșteniri patronilor de lungă durată ai organizației, deoarece au demonstrat deja o loialitate față de organizație, ceea ce îi face mai probabil să-și amintească în testamentele lor.
Ziua medie de lucru a unui manager de dezvoltare include de obicei cel puțin o întâlnire față în față cu un potențial partener corporativ sau un patron important. Managerul de dezvoltare acționează ca primul punct de contact cu partenerul sau patronul. Managerii de dezvoltare raportează, de asemenea, în mod regulat managementului superior pentru a revizui câți bani sunt aduși și pentru a stabili obiective pentru viitoare strângeri de fonduri.