O poziție de manager de vânzări de asigurări se găsește numai în industria financiară sau a asigurărilor. Obiectivul principal al acestei poziții este gestionarea personalului de vânzări de asigurări. Asigurarea este vândută ca poliță, achiziționată de companii și persoane fizice pentru a minimiza consecințele financiare ale situațiilor neașteptate. Există trei responsabilități principale ale unei persoane în această poziție: gestionarea personalului, instruirea și vânzarea produselor de asigurare către clienți de profil.
Nivelul de educație necesar pentru a se califica pentru a fi manager într-o firmă de asigurări variază în funcție de organizație, dar majoritatea firmelor necesită o diplomă de colegiu comunitar de cel puțin trei ani. Nu există un program specific de diplomă sau diplomă care să ofere pregătirea necesară. În schimb, firma de asigurări oferă instruire întregului personal la angajare și continuă să ofere cursuri de-a lungul carierei sale. Deși mulți manageri de vânzări de asigurări au un master în administrarea afacerilor (MBA), acesta nu este necesar.
Cea mai importantă cerință pentru a deveni manager de vânzări de asigurări este experiența în vânzări de asigurări. Oamenii care sunt în mod constant vânzători de top sunt adesea promovați în funcția de manager. În acest rol, el sau ea îi poate învăța pe alții cum să obțină același succes.
Managementul personalului reprezintă o mare parte din responsabilitățile unui manager de vânzări de asigurări. Acestea includ intervievarea, angajarea, disciplinarea și concedierea. Managerul stabilește tonul pentru departament, determină cantitatea de sprijin oferită personalului și încurajează vânzările.
Instruirea în vânzări, coachingul și evaluarea performanței sunt de obicei finalizate de managerul de vânzări de asigurări. Fiecare membru al echipei de vânzări primește programul standard de instruire. Managerii buni își fac timp pentru a ajuta personalul să își ajusteze tehnica, astfel încât să poată realiza mai multe vânzări. Sesiunile de antrenament și întâlnirile de echipă sunt o modalitate excelentă de a menține personalul motivat.
Managerii de asigurări au adesea o listă de clienți pe care i-au asigurat de-a lungul anilor și mulți își păstrează lista de clienți activă. Aceasta înseamnă că continuă să-și gestioneze conturile, vânzându-le produse noi după cum este necesar. El sau ea va menține adesea contactul cu clienți de profil înalt, pentru a menține relația și comisioanele active.
Managerii de vânzări de asigurări sunt adesea plătiți cu un salariu fix, plus bonusuri. Această structură oferă motivația de a continua să vândă produse și de a vinde clienții existenți. În plus, bonusul este legat de productivitatea echipei sale. Această combinație creează un manager extrem de motivat, care va găsi cele mai bune modalități de a crește vânzările.