Discriminarea prețurilor este un termen folosit pentru a descrie procesul prin care anumiți producători sau vânzători aplică prețuri diferite pentru același produs sau bun diferitelor categorii de consumatori, pe baza analizei pieței și a dorinței lor de a utiliza procesul ca un fel de afacere. strategie. Factorii care afectează gradul de discriminare a prețurilor pe care o companie îl va atașa produselor sale și clienților acestora se bazează, de obicei, pe rezultatul evaluării unui anumit consumator demografic. Ca atare, factorii care afectează gradul de discriminare a prețurilor includ capacitatea unor astfel de clienți de a plăti, locația și o evaluare a faptului dacă vor fi de acord să plătească. Poate fi, de asemenea, afectată de tipul de vânzare luat în considerare, cum ar fi atunci când mărfurile sunt vândute în vrac.
Un exemplu de factor care ar putea afecta gradul de discriminare a prețurilor este locația în care compania efectuează vânzările. De exemplu, un magazin de îmbrăcăminte poate vinde același tip de articol la prețuri diferite, în funcție de locul în care vinde articolul. Ca atare, magazinul de îmbrăcăminte ar putea vinde diferite articole de îmbrăcăminte la un preț mai mare atunci când este situat într-un cartier de lux decât atunci când este situat într-o zonă mai puțin bogată, pornind de la ipoteza că oamenii care locuiesc pe piața de lux pot permiteți în mod convenabil majorarea prețurilor. În afară de aceasta, un alt factor care ar putea influența creșterea prețului în zonă ar putea fi costul general mai mare din chiria mai mare pentru magazinele din acea zonă, făcând creșterea o necesitate pentru ca magazinul să obțină profit.
Un factor suplimentar care ar putea afecta gradul de discriminare a prețurilor este evaluarea clienților în ceea ce privește dacă aceștia sunt dispuși să plătească orice preț majorat pe care vânzătorul îl atașează vânzării mărfurilor. De exemplu, un vânzător ar putea fi mai dispus să vândă articole la un preț mai mare, chiar și pentru segmente de piață comparabile, dacă piața specială care suportă cea mai mare parte a prețurilor nu se plânge.
Un alt factor care afectează gradul de discriminare a prețurilor este modul în care au fost achiziționate bunurile. Un magazin cu amănuntul care își cumpără mărfurile în loturi sau în vrac va primi un preț mai favorabil de la producător sau producător decât persoana care cumpără doar câteva articole odată.