Există mai mulți factori care pot afecta veniturile din publicitate online. Unele dintre cele mai comune includ climatul economic general, condițiile actuale de piață pentru serviciul sau produsul oferit și eficiența utilizării diferitelor medii pentru un anumit grup de clienți. Schimbările în percepția generală a companiei sau a produsului oferit pot afecta și veniturile din publicitate online.
În mod obișnuit, starea economiei va reflecta oarecum suma veniturilor din publicitate online câștigate. Acest lucru nu înseamnă întotdeauna că veniturile din reclame vor scădea în perioadele grele, uneori chiar vor crește. Cu toate acestea, orice îmbunătățire este probabil să fie ușoară și, în cea mai mare parte, dacă economia este slabă, atunci se poate aștepta ca veniturile să scadă.
Succesul veniturilor din publicitate online depinde și de cât de solidă este piața pentru produsul oferit. Deși o campanie publicitară puternică poate remedia interesul semnalat pentru o ofertă, dacă nu există o bază solidă de clienți pentru produs, veniturile vor scădea probabil. Acest factor poate deveni o problemă în timp sau se poate dezvolta foarte repede din cauza unui eveniment neașteptat sau a unei inovații în industrie.
Sumele veniturilor din publicitate online pot, de asemenea, să crească și să scadă în funcție de percepția pe care publicul o are despre o anumită companie sau produs. O companie poate atrage interes și sprijin cu o nouă ofertă care o diferențiază de concurenți. Pe de altă parte, orice, de la scandal la pur și simplu o pierdere de relevanță, poate afecta negativ percepția asupra companiei, ceea ce poate provoca o scădere a veniturilor publicitare.
Adecvarea publicității online pentru produs și publicul țintă poate afecta, de asemenea, veniturile din reclame. Alte medii, cum ar fi televiziunea, imprimarea și radioul pot avea un impact mai mult sau mai puțin asupra clienților doriti. Un mediu diferit poate avea, de asemenea, caracteristici care se potrivesc mai bine modului în care oferta trebuie promovată.
Veniturile din publicitate online pot fi, de asemenea, afectate de designul anunțului și de locul în care este plasat pe pagină. Unele produse pot fi mai ușor de vândut cu reclame bogate în text, în timp ce altele pot avea nevoie de sunet sau imagini în mișcare pentru a avea un impact puternic. Dacă publicul vizat tinde să fie enervat de reclamele care încearcă să atragă atenția apărând într-o altă fereastră sau apărând peste pagină, veniturile ar putea fi, de asemenea, afectate negativ. Venitul poate fi, de asemenea, crescut dacă formatul unui anunț este adaptat la ceva pe care clientul dorit îl consideră interesant sau util.