Bunurile normale este un termen care definește schimbarea cererii pentru diferite bunuri și servicii care are loc atunci când există o anumită schimbare a cantității de venit disponibilă pentru consumatori. Deși, de obicei, acest lucru este legat de situațiile în care cererea de bunuri crește atunci când nivelul veniturilor crește, același concept general poate fi aplicat atunci când nivelul veniturilor scade și anumite bunuri cresc de fapt cererea, datorită costului lor mai mic. Ideea de bază din spatele acestei teorii a consumatorului este că cantitatea de venit disponibilă va avea un impact direct asupra cantității de bunuri specifice care sunt vândute pe piață.
Atunci când luăm în considerare bunuri normale, este important să ne dăm seama că calitatea reală a produselor în cauză nu intră în ecuație. Nu există nicio distincție între bunuri inferioare și bunuri superioare. Accentul este pus pe cantitatea care este mutată atunci când venitul este la un anumit nivel, și nu pe meritele relative ale unui produs față de un produs similar.
Înțelegerea stării curente a mărfurilor normale este utilă în mai multe moduri. În primul rând, luarea în considerare a schimbărilor de cerere care apar pe măsură ce nivelul veniturilor se schimbă poate oferi adesea perspective asupra modului în care diferite sectoare ale pieței vor fi afectate de aceste schimbări. De exemplu, dacă nivelul veniturilor crește semnificativ, acest lucru poate însemna că mai mulți consumatori vor achiziționa vehicule noi, un eveniment care crește cererea pentru producția de vehicule noi. În același timp, această schimbare poate însemna că un număr de consumatori care se bazau anterior pe transportul public nu vor mai face acest lucru, creând o scădere a cererii pentru aceste servicii.
Furnizorii și comercianții cu amănuntul pot utiliza, de asemenea, date referitoare la bunuri normale atunci când vine vorba de lansarea de noi produse. Dacă ne facem timp pentru a evalua prioritățile actuale ale consumatorilor, așa cum există la nivelul actual al veniturilor, este mai ușor de evaluat dacă un nou produs va fi fezabil din punct de vedere economic pentru acești consumatori și dacă există șanse mari ca cererea să poată fi susținută peste pe termen lung. Din această perspectivă, înțelegerea bunurilor normale facilitează și stabilirea prețurilor la un nivel care să fie atractiv pentru consumatori, dar care să genereze și un profit decent pentru vânzător.
Este important de reținut că o schimbare a unui tip de bunuri normale va duce adesea la o schimbare a unui tip de bunuri normale înrudite. De exemplu, dacă cererea de pantofi ar trebui să scadă, există șanse mari ca și cererea de șosete să scadă. De asemenea, comercianții cu amănuntul pot folosi aceste informații în avantajul lor, ajustându-și stocul pentru a se potrivi cu schimbările cererii pentru un bun cu schimbarea anticipată a cererii pentru alte bunuri care sunt în mod normal achiziționate în același timp.