Alegerea unui model de afaceri software pentru compania dumneavoastră necesită o înțelegere de bază a metodelor tipice folosite pentru a vinde software. Mai întâi trebuie să determinați ce tip de software intenționați să proiectați și cum plănuiți să îl distribuiți. Software-ul va fi vândut ca produs de sine stătător sau va fi vândut ca model de abonament? De asemenea, este posibil să fiți parțial la proiectarea software-ului pe bază de consultant pentru alte companii.
Modelul tradițional de afaceri software implică vânzarea de licențe software per unitate centrală de procesare (CPU). Clientul plătește pentru a instala software-ul pe computerul său personal (PC) și i se dă un cod cheie pentru a-l valida. Taxa este o singură dată, iar asistența tehnică este de obicei oferită gratuit. Software-ul este livrat în format compact disc (CD). Dacă intenționați să lansați software desktop pentru uz individual, luați în considerare acest model.
Dacă intenționați să lansați software de întreprindere pentru utilizare în afaceri, luați în considerare o versiune similară, dar modificată, a modelului de afaceri software tradițional. Software-ul pentru întreprinderi este de obicei vândut pe site sau per utilizator. Se plătește o taxă unică pentru instalarea software-ului și se plătește o taxă suplimentară pentru suport tehnic și consultanță pe termen lung. Ca și modelul tradițional, software-ul este vândut de obicei în format CD.
Multe companii operează acum pe un model de afaceri software conceput pentru vânzarea de aplicații bazate pe web. Dacă intenționați să vindeți aplicații web, modelul pe care doriți să-l utilizați este puțin diferit de modelul tradițional de afaceri software. Aplicațiile web sunt adesea vândute pe bază de abonament. În plus, adesea se percepe o taxă de instalare. Software-ul este furnizat ca o aplicație web găzduită și accesat printr-un cod de acces.
Dacă intenționați să operați o afacere de consultanță, trebuie să selectați un model care va crește profitabilitatea. Consultațiile ar trebui să aibă prețul pe oră. Software-ul este dezvoltat pe baza instrucțiunilor clientului și trece prin multe faze de încercare până când clientul este mulțumit. Dezavantajul acestui model este că software-ul personalizat este de obicei vândut o singură dată. Ca rezultat, software-ul ar trebui să aibă un preț suficient de mare pentru a obține un profit sănătos.
Costurile de dezvoltare a produsului variază foarte mult în funcție de tipul de software pe care alegeți să îl dezvoltați. Un avantaj al afacerii cu software este că sunt necesari mai puțini bani pentru procesul de dezvoltare decât în majoritatea celorlalte industrii. Ca rezultat, marketingul este de obicei cheltuiala numărul unu pentru companiile de software, deoarece există atât de multe programe concurente lansate din cauza costului scăzut de dezvoltare. Va trebui să puneți în aplicare un buget de marketing adecvat pentru a vă asigura că vă ridicați peste numeroșii concurenți.