Procentul de markup este suma de bani pentru un anumit articol sau produs înainte de a fi revândut. Articolele vin în general de la un producător sau producător principal la un revânzător sau distribuitor. Utilizatorul final sau consumatorul cumpără produsele de la revânzător. Deoarece revânzătorul nu produce produsele și trebuie să le cumpere de la producător, revânzătorul realizează profit doar dacă percepe pentru produs mai mult decât a plătit pentru el. Această sumă suplimentară pe care o percepe este markup și se bazează, de obicei, pe un procent.
Procentul de markup este de obicei un procent din costul achiziționării articolului. De exemplu, dacă o persoană are un procent de markup de 50 la sută și cumpără articolul cu 10.00 USD dolari SUA (USD), atunci procentul său ar fi de 50% din 10.00 USD sau 5.00 USD. Aceasta ar însemna că articolul ar trebui vândut cu 15.00 USD.
Pentru a alege cel mai bun procent de markup, mai întâi determinați dacă există un standard industrial sau un standard în zona locală. Markupul adecvat poate varia dramatic. Unii experți recomandă ca markupul de vânzare cu amănuntul să fie stabilit la 40% din cost, în timp ce alții recomandă setarea markupului la până la 100% din cost. O mare parte va depinde de zona în care se află magazinul și este vândut articolul. S-ar putea să existe un markup mai mic pentru articolele vândute într-un magazin alimentar, de exemplu, decât un markup pentru articole de îmbrăcăminte de ultimă generație sau articole de marcă de lux, care au de obicei un markup mare.
Producătorul care furnizează produsul spre vânzare către reseller poate ajuta, de asemenea, la determinarea celui mai bun procent de markup. Dacă se urmărește markupul producătorului sau se folosește prețul sugerat de producător, atunci este probabil că procentul de markup va fi strâns în concordanță cu ceea ce fac alți retaileri. Acest lucru poate fi avantajos, deoarece bunurile vândute nu vor avea prețuri mai mari decât altele de pe piață, în timp ce profitul nu va fi pierdut ca urmare a perceperii unui preț prea mic.
Anumite articole sunt, de asemenea, cunoscute ca având un markup foarte mare. De exemplu, sifonul și băuturile alcoolice au, în general, unele dintre cele mai mari markup-uri de pe piață. Aceasta înseamnă că pot fi achiziționate cu mult mai puțin decât pentru care sunt vândute articolele.