Proprietatea deținută de bunuri imobiliare (REO) este proprietatea care este deținută de o bancă sau de altă instituție de creditare, de obicei ca rezultat al unei executări silite. Un specialist REO este un profesionist imobiliar care este specializat în cumpărarea unor astfel de proprietăți REO de la bancă în numele clienților. Găsirea celui mai bun specialist REO implică găsirea unei persoane familiarizate cu astfel de vânzări, care sunt semnificativ diferite de o achiziție de casă tradițională. Cel mai bun specialist va avea un fundal financiar puternic, va ști cum să mențină deschise comunicările între bancă și potențialul cumpărător în timpul a ceea ce poate fi un proces lung și implicat și va fi deschis cu privire la potențialele probleme. Acreditările și experiența sunt, de asemenea, importante, deoarece agenții imobiliari obișnuiți se pot numi specialiști REO fără a avea cunoștințele sau abilitățile adecvate.
De obicei, există mai multă muncă de negociere și evaluare a activelor implicate în cumpărarea unei proprietăți REO decât într-o achiziție standard de proprietate, așa că un specialist REO are de obicei mai multe cunoștințe financiare decât un agent imobiliar standard. Atunci când un proprietar decide să cumpere o proprietate REO, de multe ori se întâmplă pentru că el sau ea poate obține, de obicei, o afacere bună – dar trebuie să aibă loc o mulțime de negocieri înainte ca o proprietate REO să poată fi achiziționată. Pentru ca procesul să meargă cât mai bine posibil, un specialist REO ar trebui să aibă o mulțime de cunoștințe financiare și să știe cum să negocieze contracte bancare, să evalueze cu exactitate proprietatea și să atenueze orice pierderi financiare.
Un specialist REO trebuie să știe cum să contacteze o bancă cu privire la interesul unui client pentru o proprietate REO. El sau ea trebuie, de asemenea, să poată contacta o bancă pentru a vedea cum progresează o potențială vânzare, deoarece aceasta este diferită de verificarea cu un proprietar obișnuit. Dacă specialistul nu poate îndeplini aceste sarcini cu succes, atunci proprietatea poate fi vândută altcuiva înainte ca specialistul să aibă timp să negocieze o înțelegere cu banca. Vânzările de proprietăți cu executare silită pot, de asemenea, să dureze mai mult pentru a primi aprobarea, deoarece banca trebuie să decidă dacă este dispusă să lase o proprietate pentru prețul oferit și, eventual, să suporte o pierdere, un proces care de obicei se mișcă mai lent cu o afacere decât cu proprietarii individuali. . Un bun specialist REO va ști să țină balonul cu banca și să închidă vânzarea cât mai curând posibil.
Pe lângă faptul că știe cum să lucreze cu banca, specialiștii REO ar trebui să poată informa cu ușurință potențialii proprietari despre cartierul casei dorite și să fie deschiși cu privire la orice probleme sau capcane. Ar trebui să spună cu sinceritate potențialilor proprietari despre valorile proprietăților, comparații, impozite și taxe. De asemenea, ar trebui să cunoască rata criminalității din cartier, trafic, școli și utilități.
Cumpărătorul de locuințe ar trebui să verifice acreditările specialistului REO, deoarece sunt mulți specialiști care își revendică titlul, dar nu au experiență. Un specialist REO calificat va avea o experiență semnificativă și, cel mai probabil, certificări sau formare specială. Dacă specialistul nu poate furniza aceste informații, atunci poate fi mai bine să căutați un alt specialist.