În timp ce fiecare dealer auto își poate stabili propriile standarde pentru angajarea de noi vânzători de mașini, majoritatea împărtășesc aceleași cerințe de bază. Majoritatea reprezentanțelor de mașini solicită candidaților de succes să aibă permise de conducere, dosare de conducere acceptabile și rezultate satisfăcătoare la verificarea antecedentelor. Unele reprezentanțe pot solicita, de asemenea, vânzătorilor de mașini să aibă cel puțin 18 ani și să fi absolvit liceul sau să fi obținut o diplomă de dezvoltare educațională generală (GED). Nu există programe speciale de studii sau cursuri de formare necesare pentru o persoană care dorește să devină vânzător de mașini.
O persoană care dorește să devină vânzător de mașini poate face un pic de autoeducare învățând cât de mult poate despre mașini. Deși nu va trebui să repare sau să construiască mașini, un vânzător de mașini poate beneficia de faptul că are cel puțin cunoștințe de bază despre funcționarea interioară a automobilelor, inclusiv tipurile de motoare, sistemele de evacuare și tipurile de combustibil. El poate găsi, de asemenea, unele beneficii în a afla despre mărci și modele populare, garanțiile auto, caracteristicile standard, caracteristicile suplimentare, întreținerea vehiculului și înregistrările de rechemare. Un potențial vânzător de mașini poate aștepta până este angajat pentru a afla informații detaliate despre anumite mașini pe care trebuie să le vândă, dar a avea cunoștințe peste medie despre mașini îl poate ajuta nu numai să pună piciorul în ușa dealerului, ci și să vândă. mai multe mașini.
Bune abilități de vânzare și comunicare sunt, de asemenea, necesare pentru o persoană care dorește să devină vânzător de mașini. El trebuie să fie capabil să asculte bine și să înțeleagă nevoile clienților săi. El trebuie să știe să informeze potențialii clienți cu privire la beneficiile achiziționării unei mașini, fără să pară suficient de insistent pentru a-i intimida sau agrava. El ar trebui să aibă, de asemenea, capacitatea de a analiza indiciile verbale și limbajul corpului, știind când să apese sau să renunțe la argumentul său de vânzare.
Unii oameni spun că capacitatea de vânzări este un talent pe care o persoană îl are în mod natural, în timp ce alții cred că oricine poate deveni un vânzător de succes. Dobândirea experienței în vânzare, indiferent dacă este vorba despre mașini sau alt produs, este probabil să ajute o persoană care dorește să devină vânzător de mașini. Cu cât o persoană devine mai multă practică, cu atât poate deveni mai bine la vânzare. Unele dealeri de mașini își pot institui propriile programe de formare sau cursuri care sunt concepute pentru a-și ajuta vânzătorii să vândă mai multe mașini.
Pentru a obține un loc de muncă ca vânzător de mașini, o persoană vizitează de obicei un dealer și completează o cerere. Poate fi nevoit să demonstreze atât abilități de matematică, cât și de vânzări pentru a-și asigura un loc de muncă. În unele locuri, agenția locală de eliberare a permiselor de conducere poate solicita noilor agenți de vânzări să solicite o licență de vânzător de vehicule înainte de a începe lucrul sau în scurt timp după aceea.