Un vânzător comisionat este cineva care vinde un produs sau serviciu și este plătit pentru fiecare vânzare pe care o finalizează. Un vânzător comisionat poate lucra strict pe comision, ceea ce înseamnă că este plătit doar pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl vinde. Alternativ, un vânzător poate primi un salariu în plus față de a fi plătit cu comision. Vânzătorii autorizați pot vinde multe tipuri de produse, de la îmbrăcăminte până la articole de sănătate și frumusețe. Un vânzător comisionat vinde, de obicei, servicii, cum ar fi abonamentul la clubul auto.
Mulți vânzători comisionați vor avea experiență în vânzarea cu amănuntul. Un vânzător comisionat va fi de obicei bine îmbrăcat și bine vorbit, cu un record dovedit în vânzări de succes. Unele persoane care sunt angajate într-un loc de muncă de vânzare comisionat vor călători în munca lor. Vânzările în afara comisionului pot implica ceva cunoscut sub denumirea de cold canvassing sau de vânzare la rece.
Lucrările de vânzare la rece plătesc în general pe comision, iar unele oferă și salarii. Un agent de vânzări comisionat care face vânzare la rece se poate baza pe diferite tehnici. Cel mai adesea, vânzătorul comisionat va efectua un apel telefonic către un client de perspectivă. Acest lucru se face în general la întâmplare sau dintr-o listă. Vânzările prin apeluri la rece efectuate pe comision se pot face și prin vânzarea din ușă în ușă, de obicei prin vizitarea caselor.
Un vânzător comisionat va trebui de obicei să îndeplinească sau să depășească obiectivele stabilite de compania pentru care lucrează. Vânzătorul care lucrează pe comision nu este, în general, limitat la suma de bani pe care o poate câștiga. În cele mai multe cazuri, vânzătorii comisionați vor avea potențialul de a câștiga venituri nelimitate. El își poate stabili obiective pe baza cerințelor companiei și a veniturilor proprii necesare.
Reprezentanții de vânzări autorizați pot efectua apeluri la rece către unități precum baruri, hoteluri și restaurante. El poate vinde produse precum sticlă sau ustensile sau poate vinde un serviciu precum curățarea. Într-un astfel de caz, vânzătorul comisionat va asambla, în general, un portofoliu cu descrieri de produse sau servicii disponibile. El poate fi, de asemenea, un stabilitor de numiri care lucrează la comision.
Prezentarea este un aspect crucial în vânzările comandate. Reprezentantul de vânzări va stabili în general o metodă eficientă de prezentare a produsului sau serviciului său. Ca parte a prezentării sale, i se poate cere să memoreze un discurs, care este adesea denumit argument de vânzare. Închiderea vânzării este probabil cel mai important pas pe care trebuie să-l parcurgă vânzătorul comisionat. În plus, i se poate cere să scrie un raport de vânzări pentru șeful său după încheierea unei vânzări.