În timp ce unele firme folosesc termenul „dezvoltare a afacerii” strict pentru a se referi la vânzări sau la vânzări cu venituri mari, domeniul este în general considerat a fi o combinație de vânzări, marketing și strategie. Prin urmare, pentru a câștiga experiență în dezvoltarea afacerii, veți dori să câștigați experiență în fiecare dintre aceste domenii și să învățați cum să le combinați eficient. Probabil că puteți realiza acest lucru cel mai eficient printr-o combinație de educație și experiență din lumea reală, dar amintiți-vă că este posibil să puteți dobândi experiență într-o varietate de moduri netradiționale.
Programele de educație și formare le arată viitorilor angajatori că ați fost expus la o serie de concepte și funcții de afaceri. Ele pot oferi, de asemenea, o experiență valoroasă de dezvoltare a afacerii. Programele de lucru-studiu, stagiile și chiar proiectele de clasă asociate cu școlile de afaceri vă pot oferi oportunități de a afla mai multe despre dezvoltarea afacerii în medii reale. Dacă alegeți să urmați o școală formală de afaceri sau un program de formare, poate fi înțelept să profitați de cât mai multe astfel de oportunități, deoarece veți învăța multe, iar experiența vă va ajuta să vă construiți CV-ul.
După absolvire, sau dacă decideți că educația formală nu este pentru dvs., veți dori să câștigați experiență în domeniile legate de dezvoltarea afacerii. Experiența în vânzări este adesea cel mai ușor de obținut, deoarece multe astfel de poziții sunt de nivel entry-level și necesită puțină sau deloc experiență. Amintiți-vă, totuși, că cele mai multe locuri de muncă adevărate de dezvoltare a afacerilor sunt în sectorul business-to-business, așa că încercați să câștigați ceva experiență în vânzarea altor companii, dacă puteți. Când este posibil, căutați roluri de vânzări care vă permit să vindeți soluții personalizate bazate pe nevoile unui client, mai degrabă decât pe un produs stoc. Acest lucru vă permite să învățați și să demonstrați abilități de strategie care sunt o parte cheie a experienței de dezvoltare a afacerii.
Marketingul este, de asemenea, o parte esențială a experienței de dezvoltare a afacerii și se bazează adesea mai mult pe strategie decât vânzările pe teren, așa că încercați să profitați de orice oportunitate cu care aveți de a lucra cu sau în marketing. În multe cazuri, pozițiile de vânzări lucrează îndeaproape cu departamentul de marketing. De asemenea, unele companii vă vor permite să treceți de la un rol de vânzări la unul de marketing sau invers.
În timp ce educația și angajarea tradițională sunt cele mai comune modalități de a câștiga experiență de dezvoltare a afacerilor, ar trebui să fii atent și la oportunități netradiționale. De exemplu, managerii de proiect lucrează adesea îndeaproape cu clienții existenți și pot avea șansa de a vinde produse suplimentare. Dacă puteți face acest lucru cu un client cu impact ridicat sau cu un produs cu profit ridicat, puteți dovedi că înțelegeți strategia, că sunteți capabil să formați relații bune și că puteți vinde – toți factori importanți pentru dezvoltarea afacerii. De asemenea, puteți câștiga experiență oferindu-vă pentru a strânge fonduri pentru o organizație caritabilă locală, în special într-un rol care lucrează cu sponsori corporativi.