Dobândirea experienței în vânzări de la business la business poate fi foarte dificilă, dar este, de asemenea, necesar să fie luată în considerare pentru multe locuri de muncă de vânzări. Multe colegii oferă stagii de practică și puteți câștiga experiență prin stagii la o companie de vânzări business-to-business. Unele companii de vânzări pot avea locuri de muncă la nivel de intrare în care puteți câștiga experiență de vânzări între afaceri sub îndrumarea angajaților de nivel superior. La fel ca metoda entry-level, unele locuri de muncă vă pot permite să lucrați pe scurt cu departamentul de vânzări pentru o experiență similară. Dacă aceste metode nu funcționează, unele companii de vânzări te vor accepta dacă ai urmat cursuri care se ocupă de această arena de vânzări.
Dobândirea experienței profesionale fără a avea un loc de muncă este unul dintre cele mai dificile aspecte ale obținerii unui loc de muncă profesional. Colegiile vă pot ajuta să remediați această problemă prin stagii, care permit companiilor să plătească puțin sau deloc și să câștige lucrători suplimentari în acest proces. Aceasta înseamnă că sunt mult mai dispuși să angajeze un stagiar decât un angajat plătit. În timp ce experiența de vânzări între afaceri poate fi dobândită dintr-o varietate de afaceri, de obicei, cel mai bine este să faceți stagii cu afaceri de vânzări. Dacă acest lucru este imposibil, găsiți companii care acceptă stagiari și vând în mod regulat celorlalte companii.
Unele companii de vânzări și alte companii nu vor fi dispuse să te considere un nou angajat de vânzări business-to-business fără experiență anterioară, dar s-ar putea să fie dispuși să te angajeze ca un lucrător la nivel de intrare. În această poziție, puteți câștiga experiență de vânzări business-to-business vorbind cu managerii și alți lucrători din acest domeniu. Dacă acesta este cazul, atunci afacerea te va promova în mod normal la vânzări business-to-business dacă ești competent în domeniu.
Multe locuri de muncă au departamente de vânzări din care angajații vând produse altor afaceri. Similar cu metoda entry-level, le poți cere managerilor să te plaseze în departamentul de vânzări, chiar și pentru doar câteva zile pe săptămână. Dacă nu sunt dispuși să vă mute, chiar și pentru scurt timp, atunci întrebați dacă puteți urmări angajații lucrând. În timp ce vizionarea nu va oferi cea mai bună experiență, vă va oferi o experiență pe care o puteți aplica mai târziu.
Dacă aceste metode nu funcționează pentru dvs., atunci puteți aplica în continuare pentru o poziție de vânzări business-to-business fără nicio experiență. În primul rând, totuși, ar trebui să vă asigurați că urmați cursuri universitare sau cursuri online despre vânzări și că citiți cărți care evidențiază metodele de vânzare populare și moderne. Arătându-i unui angajator că sunteți foarte bine informat în domeniu – chiar dacă nu ați avut șansa de a câștiga nicio experiență practică – el sau ea poate considera că cunoștințele sunt echivalente cu experiența și ar fi dispus să vă angajeze.