Cea mai bună formare de vânzare pe scurt din Statele Unite este obținută lucrând îndeaproape cu un expert. Există multe cursuri și cărți disponibile despre vânzarea în lipsă și nu ar trebui să fie reduse, deoarece sunt foarte utile pentru a învăța aspectele tehnice ale acestei nișe specifice în industria imobiliară. Cu toate acestea, nu există niciun substitut pentru formarea la locul de muncă cu un maestru recunoscut de vânzări în scurtă.
Cu cât înveți mai multe despre detaliile și aspectele tehnice ale vânzărilor în lipsă, desigur, cu atât vei fi mai bine echipat pentru a profita la maximum de formarea la locul de muncă cu un expert. Sunt disponibile oportunități de formare on-line, dar cursurile live sunt de obicei de preferat, deoarece puteți avea discuții despre cazuri specifice și puteți pune întrebări. Cursurile de formare pentru vânzarea scurtă la preț redus sunt frecvent oferite prin liceele locale sau colegiile comunitare. Aceste cursuri sunt adesea predate de profesioniști imobiliari din zonă, care vor încorpora informații despre piața locală în prezentările lor, inclusiv lucruri precum ceea ce creditorii fac și nu funcționează bine cu vânzările în lipsă. Un avantaj de a urma aceste cursuri este că ulterior, dacă decideți că nu doriți să vă specializați în vânzări în lipsă, costul dvs. din buzunar a fost minim.
O opțiune mai formală pentru profesioniștii din domeniul imobiliar este să urmărească calificarea profesională Certified Distressed Property Expert (CDPE), foarte apreciată în industria imobiliară. Curriculum-ul este standardizat, ceea ce nu este întotdeauna cazul cu alte instruiri. Acest lucru asigură că toți agenții cu desemnarea CDPE au stăpânit același material. Desemnarea CDPE este, de asemenea, un instrument valoros de marketing, evidențiind realizările dumneavoastră în acest domeniu.
Cursurile predate independent de auto-proclamații guru al vânzărilor în scurtă pot fi o propunere de succes. Mai populare în rândul investitorilor decât profesioniștii imobiliari, sunt adesea predate de locuitori din afara orașului. În unele cazuri, aceștia vor avea cunoștințe și experiență atât de ample încât lipsa lor de familiarizare cu piața locală este nesemnificativă. Pe de altă parte, chiar dacă instructorii sunt de top, aceste cursuri costă adesea mult mai mult decât ceea ce este disponibil la nivel local. În plus, uneori, programul cursurilor poate fi modificat pentru a se potrivi cu programul de călătorie al instructorilor.
Dacă sunteți investitor, când vă terminați cursul, consultați-vă cu Asociația locală de investiții imobiliare (REIA); aceste organizații, găsite la nivel național în SUA, au adesea directoare care listează specialitățile membrilor. Probabil că va dura ceva timp și muncă pentru a găsi un expert în vânzări scurte care să fie dispus să vă îndrume și este posibil să trebuiască să vă alăturați REIA pentru a obține acces la lista de membri, dar merită mai mult decât pe termen lung. Internetul este, de asemenea, un instrument excelent pentru a găsi experți în vânzare în scurtă în zona dvs., atâta timp cât evitați escrocii.
Un agent de vânzări imobiliar licențiat interesat de formare în vânzarea scurtă lucrează adesea deja cu un broker și alți profesioniști dintr-o agenție. Dacă nu există niciun agent desemnat de CDPE la locul dvs. de muncă, hotărâți să deveniți expertul în vânzare în scurtă al agenției dvs., astfel încât alți agenți să vă aducă ofertele lor de vânzare în scurtă. Brokerul dvs. poate fi dispus să acopere sau să împartă costul cursului de formare pentru vânzarea scurtă, mai ales dacă urmați desemnarea CDPE.
Folosirea abordării REIA ca agent autorizat vă poate ajuta să găsiți experți în vânzare în scurtă printre rândurile investitorilor atunci când obțineți listări de vânzare în scurtă. Dacă doresc să încerce să cumpere înregistrarea dvs. ca vânzare în scurtă, veți beneficia de un curs valoros de vânzare în scurtă lucrând cu ei cât mai îndeaproape posibil. O altă opțiune disponibilă agentului licențiat este să coopereze cu experții desemnați de CDPE din alte agenții atunci când se prezintă oportunitatea.
Vânzările în scurtă au fost întotdeauna o opțiune pe piața imobiliară din SUA, deși au devenit binecunoscute abia în timpul crizei imobiliare americane din 2007 – 2010. Aceste oferte pot fi totuși extrem de frustrante și consumatoare de timp, iar multe se destramă. Cu toate acestea, vânzările în scurtă de succes pot fi foarte productive pentru toți cei implicați, justificând timpul și banii cheltuiți pentru formarea în vânzare în scurt.