O licență imobiliară este necesară în majoritatea statelor pentru a deveni un negociator de vânzare în scurtă. În funcție de zonă, pot fi necesare cerințe suplimentare de licențiere locale. Experiența în negocierea vânzărilor scurte este foarte recomandată. Acest tip de experiență se obține de obicei prin îndeplinirea sarcinilor diferitelor poziții din industria de creditare imobiliară și ipotecară.
Tranzacțiile de vânzare în scurtă au loc atunci când un proprietar de proprietate întâlnește în mod semnificativ plățile ipotecare. Instituția de împrumut este de acord să vândă proprietatea pentru o sumă mai mică decât cea datorată debitorul din soldul împrumutului. O vânzare în lipsă este considerată a fi o alternativă favorabilă la o executare silită, deoarece păstrează ratingul de credit al împrumutatului și crește șansa ca creditorul să-și recupereze o parte din fonduri.
Există multe poziții în industria imobiliară care ar putea oferi cuiva expunere la tranzacțiile de vânzare în scurtă. Dacă cineva dorește să devină un negociator de vânzare în lipsă, cel mai bine este să obțină mai întâi o poziție legată de industrie, cum ar fi agent imobiliar, asigurator de împrumuturi, agent escrow, procesator de împrumuturi sau emitent de împrumuturi. Abilități considerabile de negociere și anumite caracteristici de personalitate sunt necesare pentru a deveni un negociator de vânzare în lipsă.
Deși se recomandă experiența într-o poziție legată de industrie, cei care doresc să devină negociator de vânzare în scurtă vor trebui adesea să îndeplinească și cerințele adecvate de licențiere. Acestea pot varia în funcție de jurisdicția locală și este mai bine să verificați cu consiliile de licențiere din zonă. În mod obișnuit, este necesară o licență de inițiator de bunuri imobiliare sau de împrumut.
Cerințele de licențiere implică de obicei un set de cursuri educaționale și examene. Licențele imobiliare pot fi obținute prin intermediul programelor de cursuri ale colegiilor comunitare, al vânzătorilor online și al școlilor profesionale imobiliare. Pe lângă îndeplinirea tuturor cerințelor cursului, este necesar un punctaj de trecere la un examen oficial.
Oricine dorește să devină negociator de vânzare în scurtă ar trebui să înțeleagă procesul de împrumut. Persoanele fizice trebuie să înțeleagă ce este un împrumut pentru vânzare în scurtă, cum să negocieze cu băncile, cum să convingă băncile să accepte o vânzare în scurt și cum să completeze documentele necesare. Împrumutatul va trebui de obicei să demonstreze băncii dificultăți financiare pentru a-i determina să accepte o tranzacție de vânzare în scurtă. Un negociator ar trebui să fie capabil să lucreze cu informații sensibile și să poată documenta în mod convingător un argument pentru o tranzacție de vânzare în lipsă.
Alte calități importante pe care ar trebui să le aibă negociatorii de vânzare în scurtă sunt perseverența și organizarea. Mulți creditori pot respinge mai întâi ideea unei vânzări în scurtă sau a „rătăci” în mod convenabil documentele. Este important să aveți abilități bune de urmărire și să fiți capabil să depășiți obiecțiile.