Pentru a deveni agent de vânzare în lipsă, este necesar să promovați un examen național înainte de a vă alătura unui brokeraj. Un agent de vânzare în lipsă trebuie să se ocupe de documentele clienților săi și să păstreze legătura constantă cu banca care se ocupă de proprietate. Potențialii agenți de vânzare în lipsă ar trebui apoi să se alăture unei echipe Realtor™, deoarece aceasta este o modalitate mai puțin riscantă de a câștiga existența. Pentru a deveni certificați, agenții de vânzare în scurtă trebuie să se alăture unei companii profesionale cu această certificare pentru a crește numărul de clienți primiți.
Termenul de vânzare în lipsă descrie procesul prin care creditorii de proprietate acceptă o sumă mai mică decât valoarea ipotecii asupra unei case. Motivul pentru care acceptă pierderea de bunăvoie este că alternativa este executarea silite, care este mult mai costisitoare. Fiecare țară are anumite cerințe de licențiere care trebuie respectate pentru a deveni agent de vânzare în scurtă. Este necesar să deveniți agent imobiliar autorizat în regiunea în care agentul intenționează să practice negocierea vânzărilor în lipsă. Toți agenții imobiliari trebuie să studieze anumite materii și să promoveze un examen național.
Cei care doresc să devină agent de vânzare în scurtă trebuie să se alăture unui brokeraj, deoarece aceasta este o cerință legală. Acest broker este responsabil din punct de vedere legal pentru toți agenții care lucrează pentru el. Deși unele birouri au divizii de vânzare în scurtă, majoritatea nu au, așa că este probabil că agenții de vânzare în scurtă vor avea puțină concurență din cadrul propriei companii. Aceasta înseamnă că un singur agent este responsabil de negocierile dintre o bancă și un client.
Următorul pas atunci când căutați să deveniți agent de vânzare în scurtă este să faceți parte dintr-o echipă de agenți imobiliari™ specializată în vânzări în lipsă. Ca membru al echipei, agenții învață complexitățile procesului de vânzare, care poate dura mai mult de șase luni pentru o singură proprietate. Un agent care lucrează singur ar putea lucra timp de mai multe luni pe o proprietate doar pentru a o vedea blocată. O echipă are numeroase proprietăți, astfel încât pierderile dobândite de proprietățile blocate sunt ușor absorbite. Deși nu există examene specifice pentru obținerea certificării, este posibil să te alăture unei companii profesionale; agenții de vânzare în scurtă care sunt certificați tind să primească un nivel mai mare de afaceri.
Un agent de vânzare în lipsă trebuie să rămână în contact strâns cu angajatul băncii care se ocupă de dosarul proprietății. Întrucât acest reprezentant al băncii trebuie să se ocupe de zeci de cazuri, revine agentului să rămână răbdător și să răspundă rapid atunci când i se solicită anumite documente. Agenții de vânzare în scurtă trebuie să țină cont de faptul că banca poate fi prea ocupată pentru a suna, așa că este la latitudinea agentului să inițieze contactul prin fax, telefon și e-mail.