Orice avocat imobiliar care ajută proprietarii de case și creditorii să ajungă la un acord cu privire la condițiile vânzării în lipsă este cunoscut ca avocat de vânzare în lipsă. Vânzările în lipsă au loc atunci când un creditor acceptă să permită unui proprietar să vândă o proprietate pentru mai puțin decât soldul datorat ipotecii. De obicei, vânzările în lipsă au loc în locuri în care deprecierea prețurilor caselor înseamnă că datoriile ipotecare depășesc valorile actuale ale proprietății.
Un avocat de vânzare în scurtă trebuie să absolve facultatea sau universitate înainte de a urma cursurile de drept. După ce a absolvit cu succes facultatea de drept, un potențial avocat de vânzare în scurtă trebuie să promoveze examenul de barou pentru a deveni avocat în practică. Majoritatea avocaților de vânzare în scurtă încep prin a se concentra pe cazurile legate de imobiliare înainte de a se specializa pe tranzacțiile de vânzare în scurtă. Firmele de avocatură care se ocupă de cazuri imobiliare angajează un număr mare de absolvenți de facultate de drept. Avocații imobiliari consacrați părăsesc adesea firme mari și își înființează propriile firme de avocatură private.
Creditorii angajează avocați pentru a întocmi contracte de vânzare în scurtă care precizează condițiile vânzării. Legile referitoare la tranzacțiile imobiliare variază de la o țară la alta și chiar între statele și teritoriile dintr-o anumită națiune. În consecință, băncile importante angajează echipe de avocați de vânzare în lipsă care sunt familiarizați cu legile din toate domeniile pe care banca își desfășoară activitatea. Avocații primesc în mod normal o taxă fixă pentru consultanța și pregătirea documentelor necesare pentru a finaliza o vânzare în lipsă.
Proprietarii de case angajează avocați de vânzare în scurtă pentru a-și reprezenta interesele în timpul procesului de vânzare în scurtă. Avocații care îl reprezintă pe proprietar se asigură că toți termenii și condițiile contractului de vânzare în scurtă sunt explicate în detaliu proprietarului înainte de producerea vânzării. Avocații care reprezintă proprietarul casei și creditorul încearcă să negocieze cei mai buni termeni posibili pentru clienții lor, iar în unele cazuri vânzările în lipsă scad însă atunci când nu se poate ajunge la un acord.
În unele zone, creditorii pot urmări debitori pentru restul datoriei ipotecare după ce vânzarea în lipsă este executată, în timp ce în alte locuri, legile fără recurs înseamnă că un creditor nu poate urmări un debitor pentru nicio parte a unei datorii care rămâne neachitată ca urmare. a unei vânzări în lipsă. Avocații care reprezintă debitorii din zonele cu legi fără recurs se asigură că contractul de vânzare în lipsă nu include nicio prevedere care să ofere creditorului dreptul de a ocoli legile fără recurs. Majoritatea creditorilor și proprietarilor de case angajează un avocat de vânzare în scurtă înainte de vânzarea casei, dar uneori avocații sunt angajați doar după ce o vânzare în scurt are loc ca urmare a unui dezacord între părțile implicate.