A deveni un antreprenor guvernamental poate oferi o sursă bună de venit pentru o persoană de afaceri mici. Agențiile guvernamentale fac adesea achiziții de miliarde de dolari în fiecare an. Procesul pe care îl urmează o persoană pentru a deveni contractant guvernamental nu este de obicei foarte dificil. Trimiterea documentelor și întâlnirea cu factorii de decizie este de obicei un proces simplu. Este câștigarea încrederii unei agenții guvernamentale și asigurarea primei oportunitati care de multe ori se dovedește a fi dificilă.
O persoană care vrea să devină contractant guvernamental are nevoie de ceva de vânzare. Acesta poate fi un produs, cum ar fi fermoare sau hârtie de imprimare, sau un serviciu, cum ar fi spălarea geamurilor sau curățarea comercială. Odată ce o persoană are ceva de vândut, el poate încerca să-și dea seama ce agenții guvernamentale ar putea fi interesate să-l cumpere. Având în vedere aceste informații, el poate contacta specialistul în afaceri mici, sau persoana cu un titlu similar, la agenția cu care speră să contracteze.
Adesea, o persoană care dorește să devină contractant guvernamental stabilește o întâlnire cu specialistul în afaceri mici al agenției guvernamentale. În timpul acestei întâlniri, potențialul contractant guvernamental poate afla pe cine ar trebui să contacteze pentru a-și prezenta produsul sau serviciul, dacă nu este specialistul în afaceri mici însuși. El poate apoi să contacteze persoana responsabilă și să lucreze la demonstrarea motivelor pentru care guvernul ar trebui să contracteze cu el.
Adesea, guvernele locale și naționale postează contractele disponibile pe site-urile lor Web. Într-un astfel de caz, o persoană care dorește să devină contractant guvernamental poate licita pentru ele. Un aspirant antreprenor guvernamental depune de obicei o propunere și apoi așteaptă să audă dacă oferta sa a fost acceptată. Aceasta poate fi o așteptare lungă, totuși, deoarece unele agenții guvernamentale pot lua luni de zile pentru a decide.
Uneori, o persoană care dorește să devină contractant guvernamental își îmbunătățește șansele de succes prin parteneriatul cu o altă companie. Împreună, cele două companii ar putea avea șanse mai mari de a obține un contract mai mare. Alții pot semna cu companii care au contracte guvernamentale mari, lucrând ca subcontractanți. Acest lucru le permite să câștige bani fără a trebui să fie singurul răspunzător pentru un contract mare. În plus, acest lucru poate duce la oportunități viitoare de a lucra cu o companie mai mare.
Unele guverne alocă anumite contracte pentru minorități și femei. Adesea, întreprinderile deținute de minorități și femei trebuie să caute o certificare specială pentru a câștiga unul dintre aceste contracte. Organizațiile care oferă ajutor pentru întreprinderile mici pot indica proprietarii de afaceri în direcția corectă pentru o astfel de certificare. Mulți chiar oferă ajutor pentru pregătirea propunerilor sau pentru a afla despre contractele guvernamentale.