Pentru a deveni un manager comercial, ai nevoie de ceva experiență în marketing și ceva pregătire în afaceri. Cerințele educaționale nu sunt consecvente în întreaga industrie și diverși angajatori pot necesita o anumită pregătire formală sau chiar o diplomă de colegiu. De asemenea, este probabil necesară experiența în negocierea contractelor, gestionarea proiectelor și alte funcții comune ale afacerii. Cei care doresc să devină manager comercial pot avea nevoie de o serie de abilități, inclusiv un raționament analitic, abilități de comunicare și capacitatea de a-i convinge pe alții. Managerii comerciali lucrează într-un mediu în continuă schimbare al companiilor și organizațiilor multinaționale care doresc să aducă mai multe profituri afacerilor lor.
Cerințele de educație pentru managerii comerciali variază de la o diplomă de liceu până la o diplomă de master în managementul afacerilor. Pregătirea pentru acest tip de poziție este dobândită prin ani de experiență sau prin obținerea unei diplome în management comercial, economie, marketing, publicitate sau management de afaceri. Asigurați-vă că aceste funcții de bază ale postului vor fi acoperite în curs. Deși cerințele educaționale pentru cei care doresc să devină manager comercial vor fi probabil diferite pentru fiecare angajator, există avantaje în a urma o diplomă de colegiu.
Cei care doresc să devină manager comercial trebuie fie să dezvolte, fie să dobândească prin formare o conștientizare acută a piețelor globale și regionale. Experiența de lucru anterioară în marketing, cercetare de piață, relații publice și publicitate poate fi importantă pentru cei care doresc să fie manager comercial. Poate fi o poziție solicitantă și uneori stresantă, care vă cere să îndepliniți diferite sarcini, inclusiv negocieri de contracte multinaționale, managementul mai multor proiecte, managementul financiar și supravegherea eforturilor globale de marketing. O altă experiență de afaceri care ar oferi probabil un avantaj este capacitatea de a transpune conștientizarea pieței specifice în acțiuni și decizii necesare pentru a ajuta o companie sau organizație să facă schimbări continue care vor aduce mai mult profit și vor adăuga valoare operațiunilor existente și viitoare.
Abilitățile necesare celor care doresc să devină manager comercial includ dezvoltarea și comunicarea unei viziuni strategice de creștere a produselor sau serviciilor oferite unei companii sau organizații. Poziția poate necesita, de asemenea, capacitatea de a stimula vânzările și marketingul pentru a deveni mai țintite și mai strâns aliniate cu nevoile și așteptările clienților. Cei care doresc să fie manager comercial ar trebui să cunoască bine principiile managementului riscului comercial. Managerii comerciali ar trebui să aibă, de asemenea, capacitatea de a executa proiecte, produse și programe cu valoare adăugată ridicată în funcție de nevoile clienților. Efectuarea unei cercetări de piață extinse și detaliate poate fi, de asemenea, o abilitate necesară pentru această poziție.