Un negociator de contract reprezintă interesele uneia dintre părți atunci când se discută un acord contractual. Cineva care dorește să devină negociator de contract ar putea dori să finalizeze un program de studii universitare și să se înscrie la facultatea de drept. În alte cazuri, angajatorii caută să ocupe posturile de negociator cu oameni cu experiență în vânzări, mai degrabă decât cu avocați.
Contractele vin sub mai multe forme, dar corporațiile majore angajează de obicei avocați pentru a negocia contracte care sunt legate de chestiuni financiare, dispute de muncă, fuziuni și alte tipuri de probleme complexe. În multe țări, cererea de locuri în facultățile de drept depășește cu mult oferta. Prin urmare, cineva care dorește să devină negociator de contract trebuie de obicei să finalizeze un program de licență cu note mai bune decât media. Multe firme de avocatură permit studenților să câștige experiență de muncă prin stagii neplătite. Persoanele care au finalizat cu succes stagiile sunt adesea capabile să găsească de lucru ca avocați contractuali mai ușor decât absolvenții fără o astfel de experiență.
În multe domenii, contractele sunt supuse atât legilor naționale, cât și regionale. În plus, firmele multinaționale sunt, de asemenea, supuse unor legi internaționale. Prin urmare, cineva care dorește să devină negociator de contract pentru o firmă importantă ar trebui să fie familiarizat cu toate aspectele aplicabile ale legii care se referă la operațiunile respectivei firme. În plus, în multe țări absolvenții facultății de drept trebuie să promoveze un examen de drept înainte de a putea începe să consilieze clienții cu privire la contracte și alte aspecte ale legii. În mod normal, potențialii negociatori de contracte trebuie să promoveze examenul de drept național înainte de a căuta oportunități de angajare.
În timp ce negocierile contractuale sunt adesea complexe, unele firme angajează o echipă de avocați pentru a elabora domeniile cheie ale unui contract, dar angajează oameni de vânzări pentru a conduce efectiv negocierile. Aceste persoane au libertatea de a modifica unii dintre termenii acordului, cum ar fi costul sau cantitatea de bunuri sau servicii care urmează să fie furnizate. În multe cazuri, acești oameni de vânzări sunt plătiți cu comision și nu primesc salarii. Atunci când negociatorii fac concesii financiare în timpul negocierilor contractuale, ei riscă să-și piardă o parte din comision. Cei care doresc să devină negociator de contract pot beneficia de abilitățile de persuasiune și ar trebui să aibă capacitatea de a calcula rapid avantajele și dezavantajele de a conveni asupra unui anumit preț pentru un contract.
Oamenii de vânzări angajați ca negociatori de contracte au adesea diplome universitare în finanțe sau afaceri. Înainte de a lucra ca negociatori, acești indivizi trebuie, în mod normal, să câștige o anumită experiență în vânzări în domeniu. Pe lângă angajarea absolvenților de facultate, unele firme promovează oamenii de vânzări la nivel de intrare în roluri de negociator de vânzări. De obicei, celor mai performanti oameni de vânzări li se oferă posibilitatea de a ocupa aceste roluri, deși în multe cazuri candidații trebuie mai întâi să urmeze un curs de formare intern.