Există două modalități principale prin care puteți deveni un specialist în vânzare în scurtă durată. Prima modalitate este să participați la un seminar sau o clasă de formare pentru a afla toate informațiile relevante privind vânzările în scurt. Aceste seminarii vă vor învăța, de obicei, tot ce trebuie să știți pentru a gestiona o tranzacție de succes, după care școala sau organizația vă poate prezenta o certificare care declară că ați devenit un specialist în vânzare în lipsă. Cealaltă metodă este să faci singur cercetările necesare și apoi să gestionezi mai multe tranzacții. După ce ați încheiat cu succes un număr de tranzacții, de obicei veți fi devenit un specialist în vânzare în scurtă.
O vânzare în lipsă este o tranzacție imobiliară care implică cumpărătorul să plătească mai puțin decât datorează vânzătorul instituției sale de creditare. Acest tip de tranzacție poate fi plin de potențiale bătăi de cap, deoarece nici creditorul, nici vânzătorul nu sunt obligați să o ducă la bun sfârșit. Creditorul poate refuza oricând vânzarea în lipsă, iar vânzătorul se poate răzgândi și decide să încerce să păstreze casa sau să treacă prin executare silită. Un agent imobiliar sau un broker implicat într-o vânzare în scurtă trebuie de obicei să interacționeze cu toate părțile implicate și să se asigure că totul decurge fără probleme.
Pentru a ajuta un agent sau un broker să devină un specialist în vânzare în lipsă, o serie de școli și alte organizații oferă programe de formare. Unele dintre aceste programe iau forma unui seminar care durează câteva ore, deși altele pot implica cursuri mai lungi. Dacă școala este acreditată de consiliul dumneavoastră imobiliar de stat, aceste cursuri pot conta chiar ca ore de ceas pentru cerințele dumneavoastră de educație continuă. După ce ați finalizat cursul sau seminarul, este posibil să primiți o certificare de specialist în vânzare în scurtă, chiar dacă încă nu aveți experiență în lumea reală.
De asemenea, puteți căuta multe dintre informațiile necesare pe cont propriu, verificând resursele de la comisia locală de imobiliare, serviciul de listări multiple (MLS) sau de pe Internet. Poate doriți să cercetați cum să gestionați o scrisoare de dificultate, să interfațați cu departamentul de reducere a pierderilor al instituțiilor de credit și alte informații similare. După ce ați dobândit aceste cunoștințe, este posibil să fiți gata să încercați o vânzare în scurtă.
Indiferent dacă iei un seminar sau faci cercetarea pe cont propriu, în cele din urmă va trebui să te ocupi de o tranzacție în lumea reală. Puteți face acest lucru singur, deși parteneriatul cu un agent sau un broker experimentat poate ușura procesul. După ce ați finalizat un număr de vânzări în lipsă, de obicei veți fi devenit un specialist în vânzare în scurt. Expertiza pe care o veți dobândi atât prin cunoștințe, cât și prin experiență vă poate permite să asisteți vânzătorii aflați în dificultate care nu își mai permit să rămână în casele lor.