Îmbunătățirea marjelor de profit cu amănuntul poate fi realizată prin implementarea de strategii de reducere a costurilor, repoziționare a produselor sau găsire de surse suplimentare de venit. Marja de profit cu amănuntul este calculată luând venitul net al unei afaceri și împărțindu-l la venitul total al acesteia. Venitul net este profitul minus cheltuielile, astfel încât reducerea cheltuielilor poate ajuta la creșterea marjelor de profit. O afacere poate lua în considerare și creșterea prețurilor sau căutarea de noi fluxuri de venit pentru a crește veniturile fără a adăuga costuri. Unele metode de îmbunătățire a marjelor de retail ale unei companii includ reducerea costurilor, branding și licențiere.
Pentru a reduce costurile pentru a îmbunătăți marjele de profit cu amănuntul, o afacere ar trebui să înceapă prin a efectua o analiză financiară. Afacerea ar trebui să-și revizuiască și să-și analizeze veniturile și bilanțul și situațiile fluxurilor de numerar utilizând indicatori obișnuiți pentru a găsi punctele slabe. De exemplu, dacă afacerea stabilește că are o cifră de afaceri scăzută a stocurilor cu un volum mare de stocuri în depozit, își poate modifica politica de cumpărare, astfel încât să fie achiziționat mai puțin stoc la un moment dat. Eficientizarea proceselor poate crește, de asemenea, eficiența afacerii, rezultând costuri reduse și marje de profit cu amănuntul mai mari. Aceasta include integrarea sistemelor IT, reorganizarea angajaților și reducerea pașilor până la finalizare.
Branding-ul, repoziționarea sau dezvoltarea produselor pot ajuta, de asemenea, o companie să-și crească marjele de profit cu amănuntul, schimbând percepțiile consumatorilor. Schimbarea percepției consumatorilor poate permite companiilor să taxeze mai mult pentru produse sau să apeleze la categoriile demografice cu venituri mai mari. Efectuarea de sondaje cu clienții și studii de testare de piață poate ajuta o companie să-și determine punctele slabe, cum ar fi clienții care cred că produsele sunt de calitate inferioară. Ar trebui apoi să elaboreze o strategie de marketing pentru a-și consolida imaginea de marcă și pentru a comunica cu consumatorii despre preocupările lor. Dacă produsele sunt considerate a fi inferioare celor ale concurenților săi sau predispuse la defecte, atunci ar putea îmbunătăți acele zone cu probleme, ar putea comunica schimbările consumatorilor și apoi se poate repoziționa pe piață.
Găsirea surselor suplimentare de venit pentru a îmbunătăți marjele de profit cu amănuntul poate fi eficientă, dar este posibil să nu fie disponibilă pentru toate tipurile de comercianți cu amănuntul. Această strategie implică tehnici precum acordarea de licențe pentru numele unei afaceri, tehnologia, proprietatea intelectuală sau activele pentru a obține un flux constant de venituri. Unii comercianți cu amănuntul pot obține, de asemenea, venituri suplimentare prin investiții în instrumente financiare, închirierea de echipamente altor afaceri și vânzarea spațiului publicitar pe site-ul web. Dacă o afacere decide să investească, atunci trebuie să echilibreze cu atenție riscul cu recompensă, astfel încât să nu piardă bani în cele din urmă. Adăugând surse suplimentare de venituri, companiile pot reduce riscurile de a înregistra scăderea veniturilor în perioadele de scădere a vânzărilor sau de recesiuni economice.