Ένα λανσάρισμα προϊόντος είναι μια διαδικασία απελευθέρωσης ενός νέου προϊόντος στην καταναλωτική αγορά. Υπάρχουν δύο τύποι εκτόξευσης: μαλακό και σκληρό. Ο τύπος εκτόξευσης που χρησιμοποιείται εξαρτάται από το προϊόν, τη βάση πελατών και το κλίμα της αγοράς. Και οι δύο τύποι ακολουθούν τα ίδια βασικά βήματα μιας εκτόξευσης, με μικρές παραλλαγές στο εύρος και το βάθος.
Υπάρχουν τέσσερα στάδια για την έναρξη ενός προϊόντος: στοχευμένη διαφήμιση, logistics, τοποθέτηση προϊόντων και στρατηγική μάρκετινγκ. Και τα τέσσερα στάδια είναι απαραίτητα, αλλά το χρονικό διάστημα που απαιτείται μπορεί να ποικίλει από έξι εβδομάδες έως δύο χρόνια. Η διάρκεια του προγράμματος εκτόξευσης εξαρτάται από το προϊόν, τον ανταγωνισμό και την περιοχή εκτόξευσης. Οι διεθνείς εκτοξεύσεις είναι συνήθως οι μεγαλύτερες.
Η στοχευμένη διαφήμιση σχεδιάζεται και δοκιμάζεται τουλάχιστον δύο μήνες πριν από την κυκλοφορία του προϊόντος. Οι δοκιμές τοπικής έρευνας αγοράς γίνονται σε κάθε μεγάλη πόλη για να δοκιμάσουν την ανταπόκριση των καταναλωτών στο προϊόν και την καμπάνια. Οι προσαρμογές γίνονται όπως απαιτείται.
Οι διαφημιστικές καμπάνιες περιλαμβάνουν στρατηγικές για έντυπες, ραδιοφωνικές και τηλεοπτικές διαφημίσεις. Αυτά πρέπει να συντονιστούν και να κυκλοφορήσουν σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα, προκειμένου να παρέχουν κάλυψη χωρίς υπερβολικό κορεσμό της αγοράς. Οι στρατηγικές διαφήμισης στο Διαδίκτυο γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς, με τις ανακοινώσεις κυκλοφορίας προϊόντων να τοποθετούνται στον Ιστό και να αποστέλλονται μέσω email ή ιστολογίων σε ενδιαφερόμενους πελάτες.
Η εφοδιαστική είναι η διαχείριση της φυσικής κίνησης του προϊόντος. Για μια επιτυχημένη κυκλοφορία απαιτείται το προϊόν να είναι διαθέσιμο σε καταστήματα προς πώληση. Η θέση του ράφι και η άφιξη του υλικού στα ράφια των καταστημάτων σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία απαιτούν συντονισμό, σχεδιασμό και συνεργασία.
Η τοποθέτηση προϊόντων σε τηλεοπτικές εκπομπές, ταινίες και άλλα μέσα ήταν μια πολύ δημοφιλής τεχνική ως μέρος της παρουσίασης ενός προϊόντος. Ο χρόνος για αυτόν τον τύπο διαφήμισης είναι περίπλοκος, καθώς οι περισσότερες εκπομπές γυρίζονται έξι μήνες έως ένα χρόνο πριν εμφανιστούν στην τηλεόραση. Οι ταινίες τυπικά έχουν ακόμη μεγαλύτερη απαίτηση χρόνου παράδοσης.
Έρευνα σε επιτυχημένα έργα λανσαρίσματος έδειξε ότι η αποτελεσματική χρήση της τεχνικής τοποθέτησης προϊόντων αυξάνει την προθυμία των καταναλωτών να αγοράσουν το είδος. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ακόμη και την πρόσληψη τοπικών ηθοποιών για να χρησιμοποιήσουν το προϊόν σε δημόσιο χώρο και να το προτείνουν σε άλλους. Αυτό είναι γνωστό ως viral marketing και εκμεταλλεύεται την προσωπική εκστρατεία παραπομπής ή από στόμα σε στόμα.
Ο συντονισμός και η διαχείριση της κυκλοφορίας ενός προϊόντος είναι συνήθως ευθύνη του προσωπικού μάρκετινγκ. Το λανσάρισμα είναι το πρώτο βήμα σε μια μακροπρόθεσμη στρατηγική μάρκετινγκ. Είναι κρίσιμο να προσδιοριστούν σωστά τα βασικά χαρακτηριστικά ενός προϊόντος και της καταναλωτικής βάσης, καθώς είναι πολύ δύσκολο να αλλάξει στρατηγική μετά την κυκλοφορία.
SmartAsset.