Ένας διευθυντής διεθνούς εμπορίου είναι συχνά υπεύθυνος για την επίβλεψη όλων των πτυχών των εμπορικών διαπραγματεύσεων και των πολιτικών μιας εταιρείας ή της κυβέρνησης – ή απλώς ένα ορισμένο τμήμα εμπορικής δραστηριότητας. Αυτοί οι επαγγελματίες συχνά αποκτούν τουλάχιστον πτυχίο σε διεθνείς επιχειρήσεις ή διεθνείς σχέσεις. Συχνά επιδιώκουν να μιλούν άπταιστα μία ή περισσότερες ξένες γλώσσες επίσης, προκειμένου να βελτιώσουν τις πιθανότητές τους να καλλιεργήσουν ένα ευημερούμενο δίκτυο μελλοντικών επιχειρηματικών εταίρων.
Η καλλιέργεια εξωτερικών επαφών τόσο με αξιωματούχους του εμπορίου όσο και με ηγέτες της βιομηχανίας είναι ο ακρογωνιαίος λίθος μιας επιτυχημένης καριέρας ως διευθυντής διεθνούς εμπορίου. Αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει προς οποιαδήποτε κατεύθυνση. Θα μπορούσε να προκαλέσει αύξηση των πωλήσεων εξαγωγών σε μια ξένη χώρα για έναν κατασκευαστή από το κράτος. Θα μπορούσε επίσης να περιλαμβάνει την εξασφάλιση προϊόντων ή υπηρεσιών στο εξωτερικό για εγχώριες εισαγωγές και πωλήσεις.
Ορισμένοι γίνονται διευθυντές διεθνούς εμπορίου για μια εταιρεία που επενδύει σε ορισμένα είδη προϊόντων ή υπηρεσιών για εισαγωγή, εξαγωγή ή και τα δύο. Για παράδειγμα, η βιομηχανία πετρελαίου θα μπορούσε να απασχολήσει έναν τέτοιο εμπειρογνώμονα για να εξασφαλίσει μια υπερπόντια αγορά για το πετρέλαιο που παράγει. Άλλες εταιρείες ενδέχεται να έχουν ευρύτερο πεδίο, καλώντας τους διαχειριστές εμπορικών συναλλαγών να βρουν ρυθμίσεις εισαγωγής ή εξαγωγής στο εξωτερικό που θα μπορούσαν να αποφέρουν κέρδος. Τα περισσότερα μεγάλα λιμάνια και άλλοι τύποι εμπορικών κόμβων απασχολούν διαχειριστές για να επιβλέπουν την εφαρμογή των τιμολογίων ή να καταγράφουν απλώς αυτό που έρχεται και πηγαίνει για επίσημους απολογισμούς.
Η μελέτη ξένων αγορών, εμπορικών εμποδίων και αναδυόμενων αγορών βοηθά έναν διευθυντή διεθνούς εμπορίου να κατανοήσει τα οφέλη από οποιαδήποτε συγκεκριμένη επιχειρηματική ρύθμιση. Όταν αυτές οι πληροφορίες δεσμεύονται στη μνήμη, αυτοί οι διαχειριστές παρέχουν σε μια εταιρεία έναν διορατικό διορατικό φορέα και δημιουργό πωλήσεων. Ένας διευθυντής διεθνούς εμπορίου μπορεί να ταξιδεύει σε βασικές αγορές αρκετές φορές το χρόνο ή να παραμένει εγκατεστημένος σε αυτήν την ξένη αγορά, ενεργώντας ως επικεφαλής της εταιρείας ή της βιομηχανίας και επικεφαλής διπλωμάτης.
Η εκπαίδευση για έναν διευθυντή διεθνούς εμπορίου περιλαμβάνει συχνά εκπαίδευση σε θέματα logistics, εμπορικές λεπτομέρειες, χρηματοδότηση και πολιτισμό. Επίσης, θα εμβαθύνει στις τεχνικές διαχείρισης και μάρκετινγκ που είναι κοινές σε άλλες χώρες, συμβάλλοντας στο να δοθεί σε αυτόν τον επαγγελματία πλεονέκτημα στις διαπραγματεύσεις και ακόμη και στην περιστασιακή δημιουργία σχέσεων. Η έννοια του κόσμου που γίνεται «παγκόσμιο χωριό» από άποψη πολιτισμού και επιχειρήσεων είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της εκπαίδευσης στις διεθνείς σχέσεις, παρέχοντας στους μελλοντικούς διευθυντές εμπορίου την πρόσθετη γνώση που θα χρειαστούν για να κερδίσουν συμβόλαια και επαφές με άτομα που ενδέχεται να μην έχουν τις ίδιες πεποιθήσεις , έθιμα και ιστορία.