Ένα μοντέλο διανομής είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να στείλουν προϊόντα από το σημείο προέλευσης στο τελικό σημείο πώλησης. Ένα κλασικό μοντέλο περιλαμβάνει τουλάχιστον τρία διαφορετικά μέρη: τον κατασκευαστή αγαθών, τον διανομέα ή την αποθήκη και το κατάστημα λιανικής, που αντιπροσωπεύει το τελικό σημείο πώλησης. Με την πάροδο του χρόνου, το μοντέλο διανομής ενδέχεται να παρουσιάσει αλλαγές που μετατοπίζουν την ευθύνη αυτών των μερών. Αυτά τα μοντέλα – που ονομάζονται επίσης αλυσίδες εφοδιασμού σε ορισμένες περιπτώσεις – μπορούν να προσθέσουν κόστος ή πρόσθετα προβλήματα στις συνήθεις επιχειρηματικές δραστηριότητες. Η αλλαγή του στυλ ή της μεθόδου διανομής μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα τόσο στην κερδοφορία όσο και στη φήμη της επωνυμίας.
Πολλά προβλήματα μπορεί να υπάρχουν με ένα μοντέλο διανομής, ανεξάρτητα από το μήκος, το ύφος ή τα μέρη που εμπλέκονται στο σύστημα. Το κύριο πρόβλημα σε αυτό το μοντέλο είναι το απλό γεγονός ότι κάθε μέρος ενεργεί για τη δική του καλοσύνη. Για παράδειγμα, ο κατασκευαστής επικεντρώνεται στην παραγωγή αγαθών με το χαμηλότερο δυνατό κόστος. Τα έξοδα αποστολής ή διανομής πρέπει επίσης να περιορίζονται στο ελάχιστο προκειμένου η εταιρεία να επιτύχει τη μέγιστη κερδοφορία. Ο χονδρέμπορος ή ο διανομέας προσπαθεί να κάνει τον κατασκευαστή να πληρώσει υψηλές τιμές για τη μεταφορά αγαθών σε λιανοπωλητές, καθώς αυτός ο διαμεσολαβητής επιθυμεί κέρδη για τις δικές του δραστηριότητες.
Η χρήση ενός μοντέλου σύντομης διανομής συνήθως κοστίζει λιγότερο και έχει ως αποτέλεσμα μικρότερο χρόνο διακοπής λειτουργίας όταν ένας λιανοπωλητής έχει εξαντληθεί απόθεμα. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής που παράγει ένα είδος με υψηλή ζήτηση πρέπει να έχει ένα μοντέλο διανομής που να μπορεί να προμηθεύει συχνά τους λιανοπωλητές προκειμένου να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις. Η πληρωμή ενός ασφάλιστρου για αυτόν τον τύπο υπηρεσίας διανομής μπορεί να μην αποτελεί πρόβλημα, καθώς τα κέρδη από τις άφθονες πωλήσεις προϊόντων υψηλής ζήτησης αντισταθμίζουν το κόστος διανομής. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να είναι σε θέση να δημιουργήσει τη δική της υπηρεσία διανομής αναπτύσσοντας μια αντιπροσωπεία που μπορεί να στέλνει αγαθά σε λιανοπωλητές. Αυτό το μοντέλο μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα μια εταιρεία να έχει συχνή αλληλεπίδραση με πελάτες λόγω της μικρής αλυσίδας εφοδιασμού.
Οι λιανοπωλητές είναι επίσης σημαντικοί στο μοντέλο διανομής για έναν κατασκευαστή. Η αποστολή αγαθών σε λάθος εμπόρους λιανικής μπορεί να οδηγήσει σε πελάτες που δεν θέλουν να αγοράσουν αυτά τα συγκεκριμένα καταστήματα για συγκεκριμένα προϊόντα. Για παράδειγμα, οι μικροί λιανοπωλητές που δεν έχουν πολλές τοποθεσίες σε μια συγκεκριμένη περιφερειακή περιοχή σημαίνει ότι ένας πελάτης πρέπει να οδηγήσει μακρύτερα για να αγοράσει αγαθά. Επιπλέον, η πώληση αγαθών σε μια διεθνή αγορά απαιτεί τη σωστή χρήση ενός μοντέλου διανομής. Η δημιουργία σχέσεων με τους κατάλληλους συνεργάτες μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να δημιουργήσει ισχυρούς δεσμούς στην τοπική αγορά.
SmartAsset.