Ένα συμπληρωματικό προϊόν – που συνήθως αναφέρεται ως συμπληρωματικό αγαθό στα οικονομικά – είναι ένα στοιχείο που συχνά έχει αλληλένδετη χρήση με ένα άλλο αγαθό. Οι οικονομολόγοι χρησιμοποιούν συνήθως κλασικά παραδείγματα για να ορίσουν ένα συμπληρωματικό προϊόν, όπως χοτ ντογκ και κουλούρια χοτ ντογκ, οχήματα αυτοκινήτων και ελαστικά από καουτσούκ, ή χάμπουργκερ και κουλούρια χάμπουργκερ. Η ζήτηση για ένα από αυτά τα αγαθά συχνά οδηγεί τη ζήτηση για το άλλο λόγω της αλληλένδετης χρήσης τους. Ο σκοπός του ορισμού των αγαθών ως συμπληρωματικών μπορεί να βοηθήσει τους οικονομολόγους να κατανοήσουν τις αποφάσεις που λαμβάνει ο homo Economicus, ο οικονομικός άνθρωπος. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για γενικούς επιχειρηματικούς σκοπούς.
Η προσφορά και η ζήτηση είναι ο κοινός τρόπος με τον οποίο οι οικονομολόγοι καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίο μια οικονομία κατανέμει τους πόρους. Η τιμή είναι ο μεγαλύτερος παράγοντας εδώ καθώς οι πωλητές και οι αγοραστές προσπαθούν να φτάσουν σε ένα σημείο στο οποίο μπορούν να μεγιστοποιήσουν την κυκλοφορία των εμπορευμάτων. Οι εταιρείες που πωλούν ένα συμπληρωματικό προϊόν πρέπει να διασφαλίσουν ότι υπάρχει αρκετή προσφορά για κάθε αγαθό. Η τιμή για κάθε αγαθό τείνει να έχει ξεχωριστά σημεία ισορροπίας όπως ορίζονται από την προσφορά και τη ζήτηση. Οι εταιρείες πρέπει να διασφαλίσουν ότι η ισορροπία για κάθε αγαθό είναι κοντά μεταξύ τους, προκειμένου να μεγιστοποιηθούν οι πωλήσεις κάθε είδους.
Όταν η αύξηση της τιμής ενός συμπληρωματικού προϊόντος αυξάνεται σε υψηλά επίπεδα, οι καταναλωτές τείνουν να αναζητούν ένα υποκατάστατο αγαθό. Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές βρίσκουν ένα εναλλακτικό αγαθό που προσφέρει παρόμοια αξία με το προτιμώμενο αγαθό. Το άλλο προϊόν που πωλεί καλά με το συμπληρωματικό προϊόν θα αρχίσει επίσης να υποχωρεί στις πωλήσεις. Επομένως, οι εταιρείες πρέπει να βρουν έναν τρόπο να ξεφορτώνουν συμπληρωματικά αγαθά που θα μείνουν απούλητα λόγω της αύξησης της τιμής του άλλου προϊόντος. Αν δεν το κάνετε αυτό θα οδηγήσει σε απώλεια πωλήσεων και απαρχαιωμένο απόθεμα κάποια στιγμή στο μέλλον.
Οι εταιρείες ενδέχεται να μην μπορούν να πουλήσουν όλα τα συμπληρωματικά προϊόντα με δική τους βούληση. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής χοτ ντογκ συχνά επικεντρώνεται αποκλειστικά στην πώληση χοτ ντογκ, καθώς αυτός είναι ο στόχος και ο σκοπός της επιχείρησης. Η πώληση κουλουριών χοτ -ντογκ, λοιπόν, πέφτει σε άλλη εταιρεία, πιθανότατα σε φούρνο. Όταν η τιμή των χοτ ντογκ αυξάνεται εκθετικά – ρίχνοντας την ισορροπία της προσφοράς και της ζήτησης από τη χειρότερη – τότε η πώληση των κουλουριών χοτ ντογκ πιθανότατα θα πέσει. Σε αυτή την περίπτωση, δύο εταιρείες θα υποστούν πτωτικές πωλήσεις και πρέπει να βρουν τρόπους να επιβιώσουν από μια οικονομική ύφεση.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένα συμπληρωματικό προϊόν μπορεί να πωλεί καλύτερα κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης. Για παράδειγμα, η μείωση της αγοραστικής δύναμης μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα οι καταναλωτές να μην μπορούν να αγοράσουν φιλέτο μινιόν. Στη συνέχεια, τα χοτ ντογκ γίνονται το υποκατάστατο αγαθών λόγω των χαμηλότερων τιμών αυτών των ειδών σε σύγκριση με το φιλέτο μινιόν. Όσο αυξάνονται οι πωλήσεις χοτ ντογκ, τόσο θα αυξάνονται και οι πωλήσεις συμπληρωματικών προϊόντων, όπως τα ψωμάκια για χοτ ντογκ.
SmartAsset.