Ένας μεσίτης επιχειρηματικών κεφαλαίων ενεργεί ως μεσάζων για να συγκεντρώσει επιχειρηματίες και επενδυτές με χρήματα εκκίνησης. Αυτή η δουλειά απαιτεί μια ποικιλία οικονομικών, επιχειρηματικών και επικοινωνιακών δεξιοτήτων για να συναντήσετε και να συνδέσετε αυτά τα δύο μέρη. Οι μεσίτες δεν είναι παραδοσιακά μέρος των επιχειρήσεων επιχειρηματικών κεφαλαίων και χρεώνουν μια αμοιβή για τις υπηρεσίες τους. Επιπλέον, αυτό το επάγγελμα αντιμετωπίζεται με κάποιο σκεπτικισμό επειδή έχει ατυχές ιστορικό απάτης, αλλά υπάρχουν τρόποι για να καθοριστεί η νομιμότητα.
Πολλές φορές μια νεοσύστατη εταιρεία έχει μια μεγάλη ιδέα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και οι επενδυτές έχουν τα χρήματα να επενδύσουν, αλλά τα δύο μέρη δεν ξέρουν πώς να βρουν το ένα το άλλο. Το πρωταρχικό καθήκον ενός μεσίτη επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι να φέρει μαζί αυτούς τους δύο ομίλους για να δημιουργήσουν μια παραγωγική συνεργασία που θα βοηθήσει στη χρηματοδότηση της νέας επιχείρησης και θα κάνει πίσω τα χρήματα των επενδυτών συν το κέρδος. Ένας μεσίτης πρέπει να είναι σε θέση να κατανοήσει τη σύνθετη δομή των εταιρικών συνεργασιών, τις ακριβείς ανάγκες της νεοσύστατης εταιρείας, τις προσδοκίες των επενδυτών και να έχει ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες για να τα εκφράσει όλα όπως καταλαβαίνει κάθε μέρος. Οι μεσίτες δεν έχουν απαραίτητα συγκεκριμένες εκπαιδευτικές απαιτήσεις για τη δουλειά, αλλά ένα πτυχίο επιχειρήσεων παρέχει μια καλή βάση για την ανάπτυξη αυτών των ταλέντων. Επίσης, ένας μεσίτης επιχειρηματικών κεφαλαίων πρέπει επίσης να έχει συνδέσεις τόσο στον επενδυτικό όσο και στον επιχειρηματικό κόσμο για να βρίσκει συνεχώς νέες επιχειρήσεις.
Ένας μεσίτης επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι συνήθως ένα ανεξάρτητο τρίτο μέρος και όχι μέλος της ομάδας επενδύσεων ή της ίδιας της νεοσύστατης επιχείρησης. Ως αποτέλεσμα, ο μεσίτης χρεώνει γενικά ένα εφάπαξ ποσό για υπηρεσίες αντί για ένα ποσοστό κέρδους. Αυτό μπορεί να είναι είτε ένα κατ ‘αποκοπή τέλος είτε ένα ποσοστό των χρημάτων που συγκεντρώθηκαν. Οι εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων παραδοσιακά δεν απασχολούν μεσίτες επειδή το τέλος θα επηρεάσει αρνητικά την ουσία.
Το σκάνδαλο και οι αρνητικές αντιλήψεις αποτελούν πρόβλημα για έναν μεσίτη επιχειρηματικών κεφαλαίων, επειδή υπάρχει, δυστυχώς, η αίσθηση ότι ορισμένα από αυτά τα άτομα είναι καλλιτέχνες απάτης. Τα σκάνδαλα του παρελθόντος αφορούσαν τους λεγόμενους μεσίτες που εφηύραν μια νεοσύστατη εταιρεία και απάτησαν χρήματα από τους επενδυτές. Ευτυχώς, υπάρχουν δύο μέθοδοι που βοηθούν τους μεσίτες να αποδείξουν τη νομιμότητά τους σε υποψήφιους πελάτες: πιστοποίηση και αναφορές. Η πιστοποίηση μεσίτη επιχειρηματικών κεφαλαίων διατίθεται στις ΗΠΑ από τη Ρυθμιστική Αρχή Χρηματοπιστωτικής Βιομηχανίας (FINRA) και αποτελείται από ένα τεστ για να διασφαλιστεί ότι ο μεσίτης κατανοεί τις ευθύνες και τις πολυπλοκότητες της εργασίας. Η παροχή αναφορών από επενδυτές και νεοσύστατες εταιρείες με τις οποίες έχει συνεργαστεί στο παρελθόν είναι ένας άλλος τρόπος για να καθοριστεί η νομιμότητα.