Οι μεσίτες επιχειρήσεων είναι επαγγελματίες που λειτουργούν ως σημείο επικοινωνίας κατά την πώληση μιας μικρής επιχείρησης. Ο μεσίτης μεσολαβεί στη συναλλαγή συνεργαζόμενος τόσο με τον αγοραστή όσο και με τον πωλητή για να αναπτύξει τους όρους και τις προϋποθέσεις που διέπουν την ολοκλήρωση της πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της τιμής αγοράς. Μερικές φορές αναφέρεται ως πράκτορας μεταφοράς επιχειρήσεων, ένας μεσίτης μικρών επιχειρήσεων χειρίζεται τη διαδικασία αξιολόγησης της αξίας της επιχείρησης, καθορίζει τιμή πώλησης με τον τρέχοντα ιδιοκτήτη και διαφημίζει την πώληση στα ενδιαφερόμενα μέρη. Σε πολλές περιπτώσεις, οι μεσίτες επιχειρήσεων δεν αποκαλύπτουν την ταυτότητα του πωλητή ή της εταιρείας έως ότου αρχίσουν οι διαπραγματεύσεις.
Οι μεσίτες επιχειρήσεων έχουν συνήθως υπόβαθρο σε χρηματοοικονομικά ή ακίνητα και λαμβάνουν πρόσθετη εκπαίδευση από κρατικές ή εθνικές ενώσεις στη χώρα καταγωγής. Η εκπαίδευση είναι συνήθως προσανατολισμένη στην επίτευξη δύο στόχων. Πρώτον, τα μαθήματα βοηθούν στον καθορισμό και τον καθορισμό των προτύπων που αναμένεται να τηρήσει ο μεσίτης σε κάθε επιχειρηματική συναλλαγή. Δεύτερον, οι πληροφορίες που περιέχονται στην εργασία του μαθήματος διασφαλίζουν ότι ο μεσίτης εκτίθεται σε όλα τα δεδομένα που είναι πιθανό να βρεθούν σε γραπτές εξετάσεις που απαιτούνται για την αδειοδότηση. Μετά την αρχική κατάρτιση, πολλοί σύλλογοι προσφέρουν μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης που βοηθούν τους μεσίτες επιχειρήσεων να ενημερώνονται για τις τελευταίες αλλαγές στους κυβερνητικούς κανονισμούς και να βοηθήσουν στη συνεχή ενίσχυση των δεξιοτήτων τους.
Οποιοσδήποτε έχει εκπαιδευτεί ως μεσίτης επιχειρήσεων μπορεί να επιλέξει να λειτουργήσει ως ανεξάρτητος μεσίτης ή να γίνει μέλος ενός franchise ή μεσιτικής εταιρείας μεσίτη επιχειρήσεων. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και στις δύο περιπτώσεις. Οι ανεξάρτητοι μεσίτες επιχειρήσεων είναι συχνά σε θέση να επιλέγουν και να επιλέγουν πελάτες, καθιστώντας δυνατή την εξειδίκευση στην πώληση επιχειρήσεων σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Οι μεσίτες επιχειρήσεων που επιλέγουν να εργαστούν σε μεσιτικό γραφείο μπορεί να ασχολούνται με ένα ευρύ φάσμα πελατών, αλλά συνήθως έχουν περισσότερους πόρους στη διάθεσή τους από ανεξάρτητους. Η διαδικασία εκπαίδευσης και αδειοδότησης είναι συνήθως η ίδια σε κάθε σενάριο.
Τα franchise μεσιτών μπορεί να είναι τοπικά ή περιφερειακά, παρέχοντας υπηρεσίες σε αγοραστές και πωλητές σε μια σχετικά μικρή γεωγραφική περιοχή. Άλλοι, όπως οι Sunbelt Business Brokers, λειτουργούν σε παγκόσμια κλίμακα, διατηρώντας πολλά γραφεία σε πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο.
Σε ορισμένες περιοχές του κόσμου, οι μεσίτες επιχειρήσεων λειτουργούν επίσης ως μεσίτες συναλλαγών. Αυτό σημαίνει ότι ο μεσίτης ουσιαστικά συνεργάζεται με δύο πελάτες ταυτόχρονα, τον αγοραστή και τον πωλητή. Συνηθέστερα, ένας μεσίτης επιχειρήσεων συνδέεται στενότερα με τον πωλητή, αν και ο μεσίτης είναι επίσης πιθανό να έχει κάποιο βαθμό ενδιαφέροντος και για την ικανοποίηση του αγοραστή.
Στο πλαίσιο της διαδικασίας εξασφάλισης δυνητικών αγοραστών για μια μικρή επιχείρηση, οι μεσίτες επιχειρήσεων χρησιμοποιούν συχνά μια διαδικασία οθόνης. Η διαδικασία περιλαμβάνει γενικά την επαλήθευση της οικονομικής ικανότητας του αγοραστή να πληρώσει για την επιχείρηση. Αυτό βοηθά στην εξάλειψη των αγοραστών που είτε δεν έχουν τους πόρους για να αποκτήσουν την επιχείρηση είτε δεν είναι ιδιαίτερα σοβαροί για τη διευθέτηση μιας επιχειρηματικής συμφωνίας. Η καταλληλότητα δυνητικών αγοραστών επιτρέπει στον μεσίτη να εστιάσει τις ενέργειές του σε βιώσιμες προοπτικές αντί να σπαταλήσει χρόνο σε διαπραγματεύσεις που είναι πιθανό να μην οδηγήσουν πουθενά.
Ως επί το πλείστον, οι μεσίτες επιχειρήσεων επικεντρώνονται στην πώληση ιδιωτικών εταιρειών. Διατηρώντας το όνομα της επιχείρησης και του ιδιοκτήτη εμπιστευτικό, ο μεσίτης εμποδίζει τον πελάτη του να επηρεαστεί αρνητικά από την ανακοίνωση στο δρόμο ότι η επιχείρηση πωλείται. Αυτό το προληπτικό μέτρο βοηθά στη διασφάλιση ότι ο πωλητής λαμβάνει την καλύτερη δυνατή τιμή διατηρώντας παράλληλα την πλήρη εμπιστοσύνη των καταναλωτών και της αγοράς στην εταιρεία κατά την αναζήτηση νέου ιδιοκτήτη.
SmartAsset.