Η ανάλυση ανταγωνιστικής βιομηχανίας εξετάζει συγκεκριμένα στοιχεία σε μια αγορά και βοηθά μια εταιρεία να καθορίσει εάν μπορεί να αποφέρει κέρδη εισερχόμενη σε αυτήν την αγορά. Η ανάλυση έχει συχνά τέσσερα στοιχεία: απειλές για την είσοδο, διαπραγματευτική ισχύ των αγοραστών, διαθεσιμότητα υποκατάστατων αγαθών και διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών. Κάθε στοιχείο μπορεί να δυσχεράνει την είσοδο μιας εταιρείας σε έναν ιδιαίτερα ανταγωνιστικό κλάδο. Η διοικητική ομάδα της εταιρείας πραγματοποιεί συχνά την ανταγωνιστική ανάλυση του κλάδου για να διαπιστώσει εάν μπορεί να βρει μια θέση στην αγορά.
Οι απειλές για την είσοδο σε μια ανάλυση ανταγωνιστικής βιομηχανίας περιλαμβάνουν το κόστος εκκίνησης, τον κυβερνητικό κανονισμό, τα κανάλια διανομής και τη δύναμη των σημερινών ανταγωνιστών. Αυτό είναι συνήθως το πρώτο βήμα στην ανάλυση, διότι οποιοσδήποτε από αυτούς τους παράγοντες μπορεί να σκοτώσει γρήγορα την ιδέα της εισόδου σε μια νέα αγορά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να τα κατατάξει ως προς τη σημασία. Για παράδειγμα, η έλλειψη καναλιών διανομής μπορεί να μην είναι τόσο σημαντική όσο ο υπερβολικός κυβερνητικός κανονισμός που βρίσκεται στη νέα αγορά.
Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών αντιπροσωπεύει την ικανότητα των μεμονωμένων αγοραστών να ελέγχουν την αγορά. Αυτό συμβαίνει όταν υπάρχουν μερικοί κυρίαρχοι αγοραστές και τα κυρίαρχα προϊόντα που αγοράζονται είναι αρκετά τυπικά. Ένα παράδειγμα αυτού βρίσκεται στη βιομηχανία υπολογιστών, όπου υπάρχουν μόνο λίγοι αγοραστές για ορισμένα εξαρτήματα υπολογιστών, τα οποία είναι τυποποιημένα υλικά. Σε μια ανταγωνιστική ανάλυση του κλάδου, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μικρότερο μερίδιο αγοράς για όλες τις εταιρείες του κλάδου. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας προμηθευτής μπορεί να επιχειρήσει να περιορίσει αυτήν την εξουσία δημιουργώντας τα δικά του καταστήματα λιανικής πώλησης αγαθών, μειώνοντας τη δύναμη των αγοραστών.
Τα υποκατάστατα αγαθά σε μια αγορά δείχνουν ότι οι αγοραστές μπορούν να βρουν εναλλακτικά αγαθά. Σε μια ανάλυση ανταγωνιστικής βιομηχανίας, αυτό δείχνει ότι οι καταναλωτές δεν δεσμεύονται για ένα συγκεκριμένο είδος αγαθού. Όταν οι τιμές αυξάνονται ή άλλοι παράγοντες δυσχεραίνουν την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος, οι καταναλωτές θα αγοράσουν ένα υποκατάστατο που θα παρέχει αρκετές ομοιότητες με το πρωτότυπο. Αυτό μπορεί να δυσκολέψει μια εταιρεία να πουλήσει το πλήρες απόθεμά της σε μια αγορά.
Όπως και οι αγοραστές, οι προμηθευτές έχουν επίσης κάποια διαπραγματευτική δύναμη σε μια ανταγωνιστική ανάλυση του κλάδου. Αυτό προκύπτει όταν υπάρχουν λίγοι προμηθευτές και τα προϊόντα που προσφέρονται στην αγορά έχουν συγκεκριμένες διαφορές σε σύγκριση μεταξύ τους. Οι προμηθευτές μπορούν να το χρησιμοποιήσουν ως φυσικό εμπόδιο για την είσοδο, καθώς τα προϊόντα τους είναι συχνά πιο ευνοϊκά στην αγορά σε σύγκριση με έναν νεοεισερχόμενο. Αυτό συμβαίνει όταν οι αγοραστές προτιμούν τα προϊόντα από έναν προμηθευτή καθώς έχουν χαρακτηριστικά που δεν αναπαράγονται εύκολα από έναν άλλο προμηθευτή.
SmartAsset.