Η ανάλυση δυνητικών αγορών είναι ένα σύστημα που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για την ανάλυση μιας δυνητικής αγοράς με στόχο να διαπιστώσει πόσο βιώσιμη είναι μια τέτοια αγορά όσον αφορά το προϊόν που έχει να προσφέρει η εταιρεία. Ως εκ τούτου, μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τις εταιρείες με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θέλουν να εισαγάγουν στην αγορά. Αυτός ο τύπος ανάλυσης θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εντοπίσουν τις ισχυρότερες αγορές και επίσης θα τους επιτρέψουν να διαθέσουν τους πόρους τους πιο αποτελεσματικά.
Ένας από τους λόγους για τη διενέργεια ανάλυσης δυνητικών αγορών θα μπορούσε να είναι ο σκοπός του εντοπισμού δυνητικών πελατών σε μια νέα ή ήδη υπάρχουσα γεωγραφική τοποθεσία. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία με έδρα στον Καναδά έχει ένα νέο προϊόν που θέλει να εισαγάγει στην αγορά, θα πραγματοποιήσει πρώτα μια ανάλυση δυνητικών αγορών στο περιβάλλον της για να εντοπίσει τους πιθανούς πελάτες. Η ανάλυση μπορεί να καλύπτει πολλές πόλεις ή πολλές πολιτείες. Το αποτέλεσμα θα ενημερώσει την εταιρεία για τις περιοχές συγκέντρωσης με βάση το πού βρίσκονται οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες.
Η ίδια εταιρεία θα μπορούσε επίσης να πραγματοποιήσει ανάλυση δυνητικών αγορών για άλλες γεωγραφικές τοποθεσίες όταν σκέφτεται να επεκτείνει τις πωλήσεις της. Μια τέτοια κίνηση είναι απαραίτητη λόγω της αύξησης της παγκοσμιοποίησης και των πλεονεκτημάτων που προσφέρει το διεθνές εμπόριο. Ως εκ τούτου, η εταιρεία ενδέχεται να πραγματοποιήσει ανάλυση δυνητικών αγορών για διάφορες χώρες. Το αποτέλεσμα της ανάλυσης θα αποκαλύψει στην εταιρεία όπου βρίσκεται η μεγαλύτερη ομάδα δυνητικών πελατών. Αυτές οι πληροφορίες θα επιτρέψουν στην εταιρεία να εστιάσει στις αγορές με τις μεγαλύτερες δυνατότητες όσον αφορά την πελατειακή βάση.
Ένας άλλος λόγος για τη διενέργεια ανάλυσης αγοράς θα μπορούσε να είναι να μάθετε πού μπορεί να υπάρχει ένας πλούτος ανεκμετάλλευτων πόρων ή δυνατοτήτων. Η μετάβαση σε μια τέτοια αγορά μπορεί να απαιτεί συνδυασμό ανάλυσης αγοράς, στρατηγικής διαχείρισης σχεδιασμού και αποτελεσματικού μάρκετινγκ που στοχεύει στη συγκεκριμένη αγορά για να επωφεληθεί από αυτήν. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος που τα πάει πολύ καλά σε μια αγορά μπορεί επίσης να επωφεληθεί από τη συσκευασία ή τον σχεδιασμό του προϊόντος με τρόπο που να γίνεται αποδεκτό από άλλες αγορές.
Ένα παράδειγμα αυτού είναι μια εταιρεία που παράγει προσαρμοσμένα παντελόνια που έχει προσδιορίσει πλούσιους, μεσήλικες άνδρες ως κύρια αγορά ή πελατεία. Η ίδια εταιρεία θα μπορούσε να ανακαλύψει μέσω ανάλυσης αγοράς ότι υπάρχει μια ανεκμετάλλευτη αγορά με τη μορφή νεότερων ανδρών μεταξύ 21 και 35 ετών. Η εταιρεία θα μπορούσε να ξεκινήσει μια νέα σειρά ανασχεδιασμένων και ανασυσκευασμένων παντελονιών που απευθύνονται σε αυτήν την αγορά, φτιάχνοντας παντελόνια που είναι πιο ελκυστικά για την πιο νεανικά γούστα.
SmartAsset.