Η ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter είναι ένα μοντέλο ανάλυσης βιομηχανίας που αναπτύχθηκε από τον Michael E. Porter ως εργαλείο για την ανάπτυξη εταιρικών στρατηγικών για να γίνουν ή να παραμείνουν ανταγωνιστικοί σε έναν κλάδο. Βοηθά μια εταιρεία να εκμεταλλευτεί τις ευκαιρίες και να ξεπεράσει τις απειλές στο εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης. Σύμφωνα με τον Porter, υπάρχουν πέντε δυνάμεις που επηρεάζουν το ανταγωνιστικό περιβάλλον μιας βιομηχανίας. Οι πέντε δυνάμεις περιλαμβάνουν την αντιπαλότητα μεταξύ των ανταγωνιστών, την απειλή νέων παικτών, τη διαπραγματευτική ισχύ των καταναλωτών, τη διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών και την απειλή υποκατάστατων προϊόντων.
Η αντιπαλότητα μεταξύ των ανταγωνιστών θεωρείται η ισχυρότερη μεταξύ των πέντε ανταγωνιστικών δυνάμεων που επηρεάζουν έναν κλάδο. Σε μια γραφική παράσταση, αυτή η δύναμη τοποθετείται συχνά στο κέντρο, με τις άλλες τέσσερις δυνάμεις να τροφοδοτούνται σε αυτό. Ο έντονος ανταγωνισμός καταλήγει συνήθως σε μείωση της κερδοφορίας σε έναν κλάδο.
Ένας νέος επιχειρηματίας ή παίκτης αποτελεί απειλή για υπάρχουσες επιχειρήσεις σε έναν κλάδο, ειδικά όταν ο νέος παίκτης είναι σε θέση να εμποδίσει δύσκολα εμπόδια εισόδου. Μια νέα επιχείρηση μπορεί να είναι σε θέση να εισέλθει στη βιομηχανία με προϊόντα που έχουν καλύτερη ποιότητα και χαμηλότερες τιμές. Συνεπώς, οι εταιρικοί στρατηγικοί των υφιστάμενων εταιρειών πρέπει να έχουν πάντα τα αυτιά τους στο έδαφος για να εντοπίζουν έγκαιρα τυχόν νέους παίκτες και να προετοιμάζουν γρήγορα μια αντεπίθεση.
Όταν υπάρχει μικρή διαφοροποίηση προϊόντος και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος είναι στάνταρ, οι αγοραστές θα έχουν διαπραγματευτική δύναμη. Οι καταναλωτές θα μπορούν να διαπραγματεύονται ευκολότερα για εκπτώσεις και ακόμη και να ζητούν δωρεάν. Οι εταιρείες, από την άλλη πλευρά, θα συγκρουστούν πιο έντονα μεταξύ τους για να πάρουν την πώληση και να αποτρέψουν τον πελάτη από τη μετάβαση σε άλλον προμηθευτή ή κατάστημα. Το μάρκετινγκ πρέπει να διαδραματίσει επιθετικό ρόλο στην εκπόνηση προωθητικών καμπανιών για την εδραίωση της πίστης των πελατών.
Η διαπραγματευτική δύναμη ενός προμηθευτή είναι υψηλή όταν υπάρχει περιορισμένος αριθμός κυρίαρχων προμηθευτών που μπορούν να υπαγορεύσουν την τιμή για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Αντίθετα, οι προμηθευτές θα έχουν ασθενή διαπραγματευτική δύναμη όταν υπάρχουν πολλοί αρμόδιοι προμηθευτές που εξυπηρετούν έναν κλάδο. Σε εποχές που οι προμηθευτές ελέγχουν την αγορά, μια εταιρεία πρέπει να βρει έναν τρόπο να δημιουργήσει μια καλή σχέση με έναν προμηθευτή και να διαπραγματευτεί μια μακροπρόθεσμη σύμβαση προμήθειας. Όταν η αγορά εφοδιασμού έχει πάρα πολλούς παίκτες, μια εταιρεία θα πρέπει να εκμεταλλευτεί την κατάσταση διαπραγματευόμενη για ένα ελκυστικό σχέδιο έκπτωσης και πληρωμής, καθώς και να εργαστεί για μια συμφωνία παράδοσης στην ώρα της.
Σύμφωνα με την ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter, τα υποκατάστατα προϊόντα γίνονται ανταγωνιστική πίεση για μια εταιρεία όταν το κόστος του υποκατάστατου προϊόντος είναι σημαντικά χαμηλότερο και το κόστος αλλαγής του πελάτη είναι επίσης χαμηλό. Όταν έχει νόημα από οικονομική άποψη, οι πελάτες θα ενθαρρυνθούν να επιλέξουν το υποκατάστατο προϊόν. Οι εταιρικοί στρατηγικοί μπορούν να καταφύγουν στην καινοτομία προϊόντων για να βελτιώσουν τις προσφορές τους, και μπορεί επίσης να είναι δυνατό να μειώσουν το κόστος παραγωγής για να μειώσουν την τιμή του προϊόντος για να εμποδίσουν τους πελάτες να αλλάξουν.
Μια εταιρεία που χρησιμοποιεί την ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter μπορεί να είναι σε θέση να κατανοήσει καλά το ανταγωνιστικό περιβάλλον. Οι διευθυντές μπορεί να είναι σε θέση να προετοιμάσουν μια αποτελεσματική στρατηγική για την επίτευξη κερδοφορίας και να παραμείνουν μπροστά από τον ανταγωνισμό. Η ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter μπορεί επίσης να βοηθήσει στο σχεδιασμό μιας βελτιστοποιημένης κατανομής των πόρων μιας εταιρείας. Θα μπορούσε επίσης να δώσει μια καλή εικόνα της βιομηχανίας που θα επιτρέψει στους μετόχους να δουν πού κατευθύνεται ο κλάδος.
SmartAsset.