Το μοντέλο των πέντε δυνάμεων είναι μια στρατηγική ανάπτυξης βιομηχανικής και επιχειρηματικής ανάλυσης. Αυτό το πλαίσιο δημιουργήθηκε από τον Michael E. Porter, καθηγητή στο Harvard Business School το 1979. Η μέθοδος του καθόρισε ότι κάθε βιομηχανία και επιχείρηση επηρεάζεται από πέντε δυνάμεις: εμπόδια εισόδου, ισχύ προμηθευτή, απειλή υποκατάστατων, αγορά ισχύος και ανταγωνισμός. Αυτό το μοντέλο επιχειρεί να εξηγήσει τις διαφορετικές καταστάσεις που μπορεί να βιώσουν οι επιχειρήσεις όταν λειτουργούν στην οικονομική αγορά. Κάθε δύναμη περιλαμβάνει συγκεκριμένα στοιχεία που οι εταιρείες πρέπει να ξεπεράσουν ή να προετοιμαστούν για τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
Η πρώτη δύναμη στο μοντέλο των πέντε δυνάμεων του Porter είναι τα εμπόδια εισόδου. Αυτά είναι τα αρχικά εμπόδια που πρέπει να ξεπεράσουν οι εταιρείες όταν ξεκινούν δραστηριότητες ή εισέρχονται σε νέες οικονομικές αγορές. Τα κοινά εμπόδια περιλαμβάνουν υψηλό κόστος λειτουργίας ή υλικών, περιορισμένη πρόσβαση σε εισροές επιχειρήσεων, κυβερνητικούς κανονισμούς ή υψηλές κεφαλαιακές απαιτήσεις. Η υπέρβαση των φραγμών εισόδου οδηγεί τις εταιρείες στη δύναμη του προμηθευτή.
Η ισχύς του προμηθευτή είναι η ικανότητα των εταιρειών που παρέχουν εισροές να έχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των εταιρειών παραγωγής που χρειάζονται αυτές τις εισροές για την παραγωγή αγαθών. Οι προμηθευτές μπορούν να συγκεντρώσουν τη δύναμή τους απαιτώντας παραγγελίες εισροών μεγάλου όγκου, να εξαναγκάσουν φθηνότερες υποκατάστατες εισροές, να αποκλείσουν την πρόσβαση σε εισροές ή να παρέχουν εισροές σε επιλεγμένες εταιρείες παραγωγής. Ο Πόρτερ περιστρέφει τη δύναμη ισχύος του προμηθευτή με την απειλή αντικατάστασης στο μοντέλο του.
Η απειλή υποκατάστατων αντιπροσωπεύει τον ανταγωνισμό εταιρειών που πωλούν υψηλής ποιότητας εισροές ή καταναλωτικά αγαθά με εταιρείες που πωλούν φθηνότερες ή κατώτερες εισροές και καταναλωτικά αγαθά. Τα υποκατάστατα αγαθά είναι τα είδη που αγοράζουν οι επιχειρήσεις και οι καταναλωτές όταν το αρχικό αγαθό δεν είναι πλέον διαθέσιμο ή πολύ ακριβό για αγορά. Το κόστος των εισροών και η ανταπόκριση των καταναλωτών στην τιμή είναι οι κύριες απειλές κατά των προϊόντων υψηλής ποιότητας και κορυφαίας ποιότητας. Η ικανότητα των καταναλωτών να αγοράζουν υποκατάστατα αγαθά οδηγεί στην αγοραστική δύναμη του μοντέλου των πέντε δυνάμεων.
Όλες οι επιχειρήσεις υπόκεινται στην αγοραστική δύναμη των καταναλωτών και άλλων επιχειρήσεων. Ο Πόρτερ σημειώνει στο μοντέλο των πέντε δυνάμεών του ότι οι πληροφορίες για τον αγοραστή, η ευαισθησία στις τιμές, η ταυτότητα της μάρκας και η διαπραγματευτική μόχλευση είναι όλα σημαντικά μέρη της δύναμης του αγοραστή. Πολλοί καταναλωτές δεν γνωρίζουν τη δύναμη που έχουν απέναντι στις εταιρείες σε ένα οικονομικό σύστημα ελεύθερης αγοράς. Οι επιχειρήσεις θα κάνουν επιλογές με βάση την ανταπόκριση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών και την ανταπόκριση στις αλλαγές στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας. Αυτή η δύναμη οδηγεί στο τελευταίο μέρος του μοντέλου των πέντε δυνάμεων του Πόρτερ: την αντιπαλότητα.
Η αντιπαλότητα είναι ο ανταγωνισμός μεταξύ επιχειρήσεων για καταναλωτικά δολάρια. Οι εταιρείες ανταγωνίζονται μεταξύ τους για να κερδίσουν τα υψηλότερα κέρδη και να κερδίσουν το υψηλότερο δυνατό μερίδιο αγοράς. Ο Πόρτερ είπε ότι αυτή είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από το μοντέλο του, καθώς οι εταιρείες πρέπει να ανταγωνιστούν στην ελεύθερη αγορά για να κερδίσουν κέρδη. Χωρίς ανταγωνισμό, οι εταιρείες μπορεί να κερδίσουν ή όχι, ανάλογα με την ανταπόκριση των καταναλωτών στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας.
SmartAsset.