Η απόδοση εσόδων, ή ROR, είναι ένα μέσο μέτρησης της κερδοφορίας μιας επιχείρησης, χρησιμοποιώντας έναν σχετικά απλό τύπο. Διαιρώντας το καθαρό εισόδημα με το ποσό των εσόδων, είναι δυνατό να προσδιοριστεί ο αντίκτυπος που έχουν τα έξοδα στο τελικό αποτέλεσμα της επιχείρησης. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται συχνά για τη σύγκριση των αλλαγών στην κερδοφορία που συμβαίνουν από τη μια περίοδο στην άλλη, όπως με ανάλυση από έτος σε έτος.
Ο στόχος των περισσότερων εταιρειών είναι η αύξηση της κερδοφορίας από τη μια περίοδο στην άλλη. Ενώ η εξέταση του καθαρού εισοδήματος από μόνη της παρέχει κάποια ιδέα για το εάν αυτός ο στόχος επιτυγχάνεται, δεν παρέχει ολόκληρη την εικόνα. Διαιρώντας το καθαρό εισόδημα με τα έσοδα, είναι δυνατό να ληφθούν υπόψη τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου και να προσδιοριστεί πόσο μεγάλο αντίκτυπο είχαν αυτά τα έξοδα σε αυτό το εισόδημα. Με άλλα λόγια, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτήν την προσέγγιση για να προσδιορίσει εάν η απόδοση του εισοδήματος έχει αυξηθεί, παραμείνει η ίδια ή μειώθηκε από την προηγούμενη περίοδο ή σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι ή ακόμη και πριν από πέντε χρόνια.
Αυτό που ελπίζουν να δουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι μια τάση που υποδεικνύει τουλάχιστον μια σταδιακή αύξηση της απόδοσης των εσόδων. Όταν τα στοιχεία υποδεικνύουν αύξηση κατά την τελευταία περίοδο, αυτό σημαίνει ότι η διαχείριση των δαπανών της εταιρείας γίνεται αποτελεσματικά και ότι η επιχείρηση δημιουργεί στην πραγματικότητα περισσότερα καθαρά κέρδη. Εάν τα στοιχεία υποδεικνύουν ότι η απόδοση των εσόδων έχει μειωθεί, αυτό είναι συχνά σημάδι ότι η διαχείριση των δαπανών δεν γίνεται με τον ίδιο βαθμό αποτελεσματικότητας όπως στο παρελθόν. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να οδηγήσουν στον εντοπισμό του πού μπορούν να ελαχιστοποιηθούν τα έξοδα χωρίς να βλάψουν την ποιότητα των αγαθών ή να οδηγήσουν σε επίπεδα παραγωγής κάτω από το ποσό που απαιτείται για την κάλυψη της ζήτησης των καταναλωτών. Υποθέτοντας ότι εφαρμόζονται οι κατάλληλες στρατηγικές, η απόδοση των εσόδων για την επόμενη περίοδο πιθανότατα θα βελτιωθεί.
Πολλές εταιρείες συγκρίνουν την απόδοση των εσόδων από τη μια ετήσια περίοδο στην άλλη. Σε ορισμένους κλάδους, αυτός ο τύπος σύγκρισης μπορεί να πραγματοποιείται ανά εξάμηνο, επιτρέποντας στην επιχείρηση να συγκρίνει ένα εξάμηνο με το προηγούμενο εξάμηνο ή να συγκρίνει ένα χρονικό πλαίσιο του τρέχοντος έτους με την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους. Με οποιαδήποτε από αυτές τις εφαρμογές, ο υπολογισμός της απόδοσης εσόδων διευκολύνει τον προσδιορισμό του εάν η εταιρεία προχωρά ή εάν υπάρχει κάποια πτυχή της επιχειρηματικής λειτουργίας που πρέπει να αντιμετωπιστεί προτού σημειωθούν πρόσθετες μειώσεις.