Μερικές φορές αναφέρεται ως λειτουργικό περιθώριο, λειτουργικό περιθώριο κέρδους ή λειτουργικό περιθώριο εισοδήματος, η απόδοση των πωλήσεων είναι το μέτρο του καθαρού κέρδους που παράγεται διαιρούμενο με το σύνολο των πωλήσεων για την ίδια χρονική περίοδο. Αυτός ο υπολογισμός θεωρείται απαραίτητος για την κατανόηση της πραγματικής εικόνας του είδους των χρηματοοικονομικών κερδών της επιχείρησης κατά την εξεταζόμενη περίοδο και, συνεπώς, για καλύτερη κατανόηση της συνολικής οικονομικής βιωσιμότητας της εταιρείας. Η απόδοση των πωλήσεων, ή ROS, παρουσιάζεται ως ποσοστό και όχι ως πραγματικός αριθμός.
Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους μια επιχείρηση θα ήθελε να προσδιορίσει την απόδοση των πωλήσεων που σχετίζεται με ένα δεδομένο χρονικό πλαίσιο. Ένας λόγος έχει να κάνει με την ίδια τη διαδικασία παραγωγής. Εάν οι πωλήσεις μειωθούν και τα κέρδη επηρεαστούν αρνητικά, το ROS μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό παραγόντων που μπορεί να προκαλέσουν την απώλεια, επιτρέποντας στην εταιρεία να προσαρμόσει τις δραστηριότητές της για να καλύψει κάποια αλλαγή στις προτιμήσεις ή τις απαιτήσεις των καταναλωτών. Αυτό μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα από την εταιρεία με περισσότερους από έναν τρόπους και έτσι να αυξήσει την ουσία.
Υπολογίζοντας αυτό το λειτουργικό περιθώριο κέρδους σε μηνιαία ή και τριμηνιαία βάση, είναι δυνατό να εντοπιστούν οι αλλαγές και να προσαρμοστεί η παραγωγή νωρίτερα, αποτρέποντας έτσι τη συσσώρευση τελικών προϊόντων που πρέπει να αποθηκευτούν. Δεδομένου ότι οι φόροι πρέπει να καταβάλλονται περιοδικά στα αποθέματα, η ικανότητα να διατηρούνται τα αποθέματα τελικών προϊόντων, καθώς και τα αποθέματα πρώτων υλών, όσο το δυνατόν χαμηλότερα, αποτελεί μείζονα ανησυχία σε πολλές εταιρείες. Από αυτή την προοπτική, ο υπολογισμός της απόδοσης των πωλήσεων μπορεί πραγματικά να βοηθήσει στη μείωση του συνολικού λειτουργικού κόστους όχι μόνο εμποδίζοντας την αγορά περιττών πρώτων υλών, αλλά και διατηρώντας χαμηλότερο το φορολογικό χρέος.
Με τις εποχιακές επιχειρήσεις, ο προσδιορισμός της απόδοσης των πωλήσεων που ισχύει για συγκεκριμένες περιόδους κατά τη διάρκεια του έτους λειτουργίας μπορεί να διευκολύνει πολύ το πότε να προσαρμόσει την παραγωγή ανάλογα με τη ζήτηση. Αυτό με τη σειρά του καθιστά δυνατή την πιο αποτελεσματική παραγγελία υλικών, την πρόσληψη προσωρινών υπαλλήλων σε περιόδους που είναι απαραίτητο να αυξήσουμε την παραγωγή και την μείωση των υλικών και του ανθρώπινου δυναμικού όταν πρόκειται να ξεκινήσει μια αργή σεζόν. Με αυτόν τον τρόπο, διατηρείται η εταιρεία οικονομικά βιώσιμη και ικανή να λειτουργεί στο καλύτερο επίπεδο κέρδους για παρατεταμένες χρονικές περιόδους.
Ακόμη και με τις εταιρείες που δεν αντιμετωπίζουν τακτικούς κύκλους ανοδικών και καθοδικών κινήσεων στις πωλήσεις, ο υπολογισμός της απόδοσης των πωλήσεων εξακολουθεί να είναι σημαντικός. Η διαδικασία μπορεί να επιτρέψει τον εντοπισμό αλλαγών σε παράγοντες όπως το κόστος των πρώτων υλών, η αύξηση των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας για τη λειτουργία εγκαταστάσεων παραγωγής και κάθε άλλου παράγοντα που έχει αντίκτυπο στην κερδοφορία της εταιρείας. Η ταχεία αναγνώριση αυτών των παραγόντων καθιστά δυνατή την αντιμετώπιση και την επίλυση των ζητημάτων προτού να έχουν την ευκαιρία να επηρεάσουν δραστικά τα κέρδη που δημιουργούνται από την επιχείρηση και έτσι να διατηρήσουν ή ακόμη και να αυξήσουν τα κέρδη από τον ένα μήνα στον άλλο.
SmartAsset.