Η διαχείριση κινήτρων είναι η διαδικασία παροχής παροχών στους εργαζόμενους που επιτυγχάνουν συγκεκριμένους στόχους. Μια κοινή μορφή αυτής της τεχνικής διαχείρισης είναι η προσφορά μπόνους σε υπαλλήλους που βασίζονται σε προμήθειες. Για παράδειγμα, ένας υπάλληλος που επιτυγχάνει έναν συγκεκριμένο στόχο πωλήσεων σε δολάρια μπορεί να κερδίσει ένα μπόνους ή επιπλέον ποσοστό προμήθειας. Ένα ελάττωμα στη διαχείριση κινήτρων είναι ότι μπορεί να περιορίζεται μόνο σε υπαλλήλους που επηρεάζουν άμεσα τις πωλήσεις της επιχείρησης. Αυτό δημιουργεί μια ανισότητα μεταξύ των εργαζομένων και άλλοι εργαζόμενοι ενδέχεται να μην εργάζονται τόσο σκληρά εάν δεν υπάρχουν κίνητρα.
Για να διορθώσουν την ανισότητα που διαπιστώνεται με τη διαχείριση κινήτρων, οι επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν συγκεκριμένους στόχους για κάθε εργαζόμενο ή τμήμα. Ο επικεφαλής οικονομικός διευθυντής μπορεί να λάβει μπόνους εάν το λογιστικό τμήμα επιτύχει τρέχοντα λόγο μεγαλύτερο από 1.0, υποδεικνύοντας ότι η εταιρεία είναι σε καλή οικονομική κατάσταση. Τα μπόνους κίνητρα ενδέχεται να αυξηθούν καθώς ο λόγος ανεβαίνει, επιτυγχάνοντας επίπεδα άνω του 1.5 και 2.0, για παράδειγμα. Άλλα τμήματα μπορεί επίσης να έχουν τις δικές τους συγκεκριμένες μετρήσεις. Αυτό επιτρέπει την αυξημένη εστίαση από κάθε τμήμα στη βελτίωση των λειτουργιών της εταιρείας.
Οι εταιρείες θα πρέπει να δημιουργήσουν ένα πρόγραμμα κινήτρων με μετρήσιμους στόχους. Τα κοινά πρότυπα για τη διαχείριση κινήτρων πρέπει να περιλαμβάνουν έναν ορισμό της στοχευμένης απόδοσης, τον τρόπο μέτρησης του κινήτρου, την απόδοση των εργαζομένων που επιτυγχάνουν το κίνητρο και έναν ορισμό της συγκεκριμένης αναμενόμενης απόδοσης επένδυσης. Αυτό αφήνει ελάχιστες αμφιβολίες για το αν ένα τμήμα ή υπάλληλος πέτυχε πραγματικά τον στόχο. Οι εταιρείες θα πρέπει να συνεργαστούν με τους διευθυντές τμημάτων για να θεσπίσουν σωστά το πρόγραμμα κινήτρων και να πάρουν όλους τους υπαλλήλους στο νέο σύστημα.
Άλλες επιλογές μπορεί επίσης να συμπεριληφθούν στο πρόγραμμα διαχείρισης κινήτρων. Η εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει διαφορετικές ομάδες εργαζομένων, συμπεριλαμβανομένων των καλύτερων στην τάξη, των μέσων επιδόσεων και των εργαζομένων με χαμηλή απόδοση. Η εταιρεία θα πρέπει να αξιολογεί τους υπαλλήλους ιδιωτικά και να υποβάλλει μια ανασκόπηση στο μόνιμο αρχείο κάθε εργαζομένου και όχι να κοινοποιείται δημόσια. Αυτή η διαδικασία εξυπηρετεί δύο σκοπούς. Οι διευθυντές τμημάτων ενδέχεται να λάβουν ένα κίνητρο για τον αριθμό των καλύτερων εργαζομένων στην τάξη και ένας εργαζόμενος που μεταβαίνει από μια χαμηλότερη ομάδα σε μια υψηλότερη ομάδα μπορεί να λάβει ένα μπόνους.
Ο κύριος στόχος για τη διαχείριση κινήτρων είναι η βελτίωση όλων των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Το πρόγραμμα θα πρέπει να καλύπτει όλους τους τομείς με κάποιο επίπεδο κινήτρων. Ακόμη και ένα μικρό μπόνους που δίνεται σε θέσεις εργαζομένων που δεν δημιουργούν έσοδα μπορεί να βοηθήσει στη βελτίωση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Η εταιρεία μπορεί επίσης να προωθήσει την κουλτούρα και την ομαδική εργασία της συμπεριλαμβάνοντας όλους τους εργαζόμενους στο πρόγραμμα κινήτρων. Η απομάκρυνση των μη εκτελεστικών υπαλλήλων μπορεί επίσης να είναι ευκολότερη καθώς το άτομο έχει ιστορικό μη επίτευξης των στόχων της εταιρείας.
SmartAsset.