Η διαφήμιση άμεσης απόκρισης είναι μια προσέγγιση διαφήμισης και μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί διαφορετικές στρατηγικές για να ωθήσει τους καταναλωτές να αναλάβουν κάποια άμεση δράση. Η ιδέα είναι να παροτρύνει οποιονδήποτε βλέπει τη διαφήμιση να απαντήσει με συγκεκριμένο τρόπο. Συνήθως, η εστίαση είναι να παροτρυνθεί ο καταναλωτής να έρθει σε επαφή με τον προμηθευτή ως μέσο βελτίωσης των πιθανοτήτων δημιουργίας επαγγελματικής σχέσης εργασίας.
Ένα παράδειγμα διαφήμισης άμεσης ανταπόκρισης θα ήταν η χρήση καρτ ποστάλ ως διαφημιστικής προσπάθειας. Οι ταχυδρομικές κάρτες μπορεί να ανακοινώνουν την πώληση ενός συγκεκριμένου αντικειμένου για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Στο πλαίσιο της διάταξης του σχεδιασμού της κάρτας, ο προμηθευτής θα παράσχει στοιχεία επικοινωνίας, συνήθως έναν αριθμό τηλεφώνου ή μια διεύθυνση ιστότοπου, και θα παροτρύνει τον αναγνώστη να καλέσει ή να επισκεφθεί τον ιστότοπο για περισσότερες λεπτομέρειες ή για να παραγγείλει. Αυτή η προσέγγιση όχι μόνο ενημερώνει τους καταναλωτές για την πώληση, αλλά τους παρέχει επίσης συγκεκριμένες οδηγίες για το πώς να συνεχίσουν την αγορά με τον πλέον ενδεδειγμένο τρόπο.
Φυλλάδια και κρεμάστρες πορτών εξυπηρετούν τον ίδιο τύπο διαφημιστικής λειτουργίας άμεσης απόκρισης. Το κείμενο και τα γραφικά στο διαφημιστικό υλικό περιλαμβάνουν πληροφορίες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να ωθήσουν τα ενδιαφερόμενα μέρη να έρθουν σε επαφή με τον προμηθευτή. Μόλις γίνει αυτή η επαφή, η πιθανότητα δημιουργίας μιας πώλησης αυξάνεται σημαντικά.
Ακόμη και διαφημίσεις ειδικών προσφορών ή εκπτωτικών κουπονιών που εισάγονται σε εφημερίδες ταιριάζουν με την περιγραφή της διαφήμισης άμεσης απόκρισης. Με τις διαφημίσεις, οι καταναλωτές μπορούν να καλέσουν ή να επισκεφθούν τον προμηθευτή και να κάνουν μια παραγγελία. Τα εκπτωτικά κουπόνια μπορούν να αποκοπούν και να μεταφερθούν σε ένα σούπερ μάρκετ ή σε άλλα καταστήματα λιανικής πώλησης και να χρησιμοποιηθούν για την αγορά αγαθών σε τιμή μικρότερη από την τρέχουσα λιανική τιμή. Και στις δύο προσεγγίσεις, οι καταναλωτές ανταποκρίνονται στη διαφήμιση κάνοντας ακριβώς αυτό που ελπίζει ο διαφημιζόμενος να κάνει.
Η διαφήμιση απευθείας απόκρισης στο διαδίκτυο είναι απλώς μια παραλλαγή των πιο παραδοσιακών μεθόδων που χρησιμοποιούνται σε καταστάσεις εκτός σύνδεσης. Εδώ, ο προμηθευτής διευκολύνει τους καταναλωτές να επισκεφθούν έναν ιστότοπο, να βρουν αυτό που θέλουν και να αποκτήσουν γρήγορα πρόσβαση σε ένα μέσο πραγματοποίησης μιας αγοράς. Ακόμα και οι διαφημίσεις banner στο διαδίκτυο ή οι διαβαθμισμένες διαφημίσεις που είναι ενσωματωμένες με συνδέσμους που οδηγούν τον καταναλωτή σε μια σελίδα παραγγελίας παρέχουν το άμεσο αποτέλεσμα που διευκολύνει την προώθηση της αγοράς. Όταν χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με άλλες μορφές προώθησης και δημόσιων σχέσεων, η διαφήμιση άμεσης ανταπόκρισης μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική, ενώ προσθέτει μικρό κόστος στη συνολική προωθητική προσπάθεια.
SmartAsset.