Τι είναι η τηλεοπτική διαφήμιση άμεσης απόκρισης;

Η τηλεοπτική διαφήμιση άμεσης απόκρισης αναφέρεται σε τηλεοπτικές διαφημίσεις που ζητούν από τους θεατές να απαντήσουν άμεσα σε προσφορές προϊόντων. Ενώ οι περισσότερες τηλεοπτικές διαφημίσεις έχουν ως στόχο τη δημιουργία αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας στο κοινό-στόχο τους, η τηλεόραση άμεσης απόκρισης, η οποία είναι συνήθως με τη μορφή διαφημίσεων 60 δευτερολέπτων ή 30λεπτων infomercials, αντ ‘αυτού σχεδιάζεται για άμεσα αποτελέσματα. Στους τηλεθεατές παρέχεται εξαιρετικά πειστικό, επιδεικτικό περιεχόμενο που τους παροτρύνει να «ενεργήσουν τώρα» καλώντας έναν αριθμό τηλεφώνου χωρίς χρέωση, γράφοντας σε μια καθορισμένη ταχυδρομική διεύθυνση ή πηγαίνοντας σε έναν συγκεκριμένο ιστότοπο.

Αυτός ο τύπος άμεσης απάντησης που ζητείται από το κοινό -στόχο ονομάζεται «παρότρυνση για δράση». Στην τηλεοπτική διαφήμιση άμεσης απόκρισης, αυτό γίνεται συνήθως σε όλη τη διαφήμιση ή στο στυλ ντοκιμαντέρ ενημερωτικού περιεχομένου που ονομάζεται infomercial, δείχνοντας τον αριθμό τηλεφώνου επαφής ή τη διεύθυνση ιστού στην οθόνη. Μια φωνητική ανακοίνωση συνοδεύει επίσης τυπικά αυτήν την άμεση παρότρυνση για δράση για την παραγγελία του προϊόντος που διαφημίζεται.

Τα προϊόντα που προωθούνται στις διαφημίσεις άμεσης απόκρισης της τηλεόρασης διαφέρουν σημαντικά. Τα περισσότερα, ωστόσο, τείνουν να είναι για οικιακά προϊόντα που είναι μοναδικά και επιλύουν προβλήματα. Η τυπική στρατηγική της τηλεοπτικής διαφήμισης με άμεση ανταπόκριση είναι να δείξει τους ηθοποιούς που αγωνίζονται με κοινές, αλλά όχι τόσο αποτελεσματικές, λύσεις σε οικιακές ανάγκες, όπως θέματα καθαριότητας, προετοιμασίας ή αποθήκευσης τροφίμων, προτού αποδείξουν την αποτελεσματικότητα του επιλεγμένου προϊόντος.

Αυτές οι επιδείξεις προϊόντων, σε συνδυασμό με την προφορική επικοινωνία σχετικά με τα μοναδικά οφέλη και την έντονη παρότρυνση για δράση για την παραγγελία του προϊόντος, είναι συνήθως αρκετά επιτυχημένες στη λήψη παραγγελιών πελατών. Για παράδειγμα, ένα κενό που έχει σχεδιαστεί για να κινείται αποτελεσματικά ακόμη και στην πιο μικρή γωνία για να καθαρίσει το σπίτι μπορεί να εμφανιστεί από ένα άτομο που το χειρίζεται κατά τη διάρκεια της τηλεοπτικής διαφήμισης άμεσης απόκρισης. Όλα τα οφέλη του κενού, όπως το να μπορείς να μαζεύεις διάφορα είδη συντριμμιών ενώ εισέρχεσαι σε μικρούς χώρους, πιθανότατα θα αναφέρονται από το άτομο που σκουπίζει με ηλεκτρική σκούπα καθώς και από τουλάχιστον έναν άλλο ηθοποιό. Ένας από τους ηθοποιούς μπορεί να εκφράσει τις ανησυχίες ή τις ερωτήσεις που πιθανόν να έχουν οι θεατές του κοινού, όπως αν το μηχάνημα μπορεί να συνεχίσει με τόσο μεγάλη απόδοση ή πόσο εύκολο είναι να αλλάξει την τσάντα.

Το επόμενο πλάνο στο διαφημιστικό μπορεί στη συνέχεια να δείχνει έναν ηθοποιό να αδειάζει τη σακούλα σκούπας απλά και αποτελεσματικά με το άτομο που έκανε την ερώτηση να εντυπωσιάζεται αρκετά. Αυτό το άτομο μπορεί στη συνέχεια να θέσει μια νέα ερώτηση ή πρόκληση, όπως να ρωτήσει εάν το προϊόν μπορεί να χειριστεί κουρτίνες και καθαρισμό σκαλοπατιών. Αφού αυτές οι ανησυχίες αποδειχθούν ξανά επιτυχώς και όλα τα χαρακτηριστικά του κενού έχουν αποδειχθεί ωφέλιμα, μοναδικά και επιλύουν προβλήματα, μπορεί να προστεθεί ένα κίνητρο για παραγγελία αμέσως στις προηγούμενες προσκλήσεις για δράση. Αυτό το κίνητρο δίνεται συνήθως στο τέλος του τμήματος τηλεοπτικής διαφήμισης άμεσης απόκρισης και είναι συνήθως μια συναρπαστική προσφορά, όπως η λήψη δωρεάν αξεσουάρ καθώς και έκπτωση για την κλήση του αριθμού στην οθόνη “τώρα!”

SmartAsset.