Η ελαστικότητα εισοδήματος της ζήτησης είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει το μέγεθος της επιρροής που θα έχει μια μεταβολή του εισοδήματος στη ζήτηση των καταναλωτών για συγκεκριμένα αγαθά ή υπηρεσίες. Η ιδέα είναι να μετρηθεί ο αντίκτυπος που θα έχει μια αύξηση ή μείωση του εισοδήματος στις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών. Αυτός ο τύπος αξιολόγησης είναι πολύ σημαντικός για τις εταιρείες που παράγουν αγαθά και υπηρεσίες που δεν θεωρούνται απαραίτητες και συχνά λαμβάνεται υπόψη κατά τον καθορισμό των τιμών για αυτά τα προϊόντα.
Μια από τις παραδοχές που χρησιμεύει ως βάση για την ελαστικότητα της ζήτησης στο εισόδημα είναι ότι μια μεταβολή στο επίπεδο εισοδήματος θα προκαλέσει ένα τυπικό νοικοκυριό να αλλάξει τις αγοραστικές του συνήθειες. Η γενική προσδοκία όταν το επίπεδο εισοδήματος μειωθεί για κάποιο λόγο είναι ότι το νοικοκυριό θα συνεχίσει να αγοράζει είδη πρώτης ανάγκης, παρόλο που αυτά τα είδη καταναλώνουν τώρα μεγαλύτερο ποσοστό του διαθέσιμου εισοδήματος. Ταυτόχρονα, ένα νοικοκυριό που βιώνει σημαντική αύξηση του εισοδήματος είναι πιθανό να αυξήσει περισσότερα προϊόντα που θεωρούνται πολυτελή, διατηρώντας παράλληλα το ίδιο επίπεδο ζήτησης για είδη πρώτης ανάγκης.
Οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών χρησιμοποιούν την έννοια της ελαστικότητας της ζήτησης στο εισόδημα για να καθορίσουν πώς οι καταναλωτές είναι πιθανό να ανταποκριθούν σε ό, τι αφορά τη ζήτηση για τα προϊόντα τους, όταν πραγματοποιηθεί κάποια μετατόπιση εισοδήματος. Για παράδειγμα, ένα τοπικό βιβλιοπωλείο πιθανότατα θα καθορίσει ότι εάν η τοπική οικονομία παρουσιάσει ύφεση και τα νοικοκυριά έχουν λιγότερο διαθέσιμο εισόδημα για είδη που θέλουν αλλά δεν χρειάζονται απαραίτητα, οι πωλήσεις βιβλίων θα μειωθούν. Με τον ίδιο τρόπο, ένας πανελλαδικός κατασκευαστής κατεψυγμένων πιτσών μπορεί να διαπιστώσει ότι όταν τα επίπεδα εισοδήματος μειώνονται, οι καταναλωτές αυξάνουν την αγορά του προϊόντος, αντικαθιστώντας την λιγότερο ακριβή κατεψυγμένη πίτσα με την πιο ακριβή βραδινή έξοδο σε μια πιτσαρία.
Η μέτρηση της ελαστικότητας της ζήτησης στο εισόδημα μπορεί επίσης να βοηθήσει τις επιχειρήσεις που παράγουν πολυτελή ή μη απαραίτητα προϊόντα να προετοιμαστούν για οικονομικές πτώσεις μειώνοντας τις τιμές ή εφαρμόζοντας άλλες στρατηγικές που παρακινούν τους καταναλωτές να διατηρήσουν τη ζήτηση για αυτά τα προϊόντα. Συχνά, αυτό περιλαμβάνει διαφήμιση που δείχνει πώς η αγορά αυτών των προϊόντων είναι πιο οικονομική από τις παρόμοιες επιλογές και πώς οι καταναλωτές θα εξοικονομήσουν χρήματα συνεχίζοντας να αγοράζουν αυτά τα προϊόντα. Ενώ αυτός ο τύπος προσέγγισης μειώνει μερικές φορές το ποσό του κέρδους που κερδίζεται από κάθε πωλούμενη μονάδα, οι επιχειρήσεις που παρακολουθούν στενά την ελαστικότητα της ζήτησης στο εισόδημα διαπιστώνουν συχνά ότι η παρακολούθηση των μεταβολών της ζήτησης από τους καταναλωτές και η ανάληψη δράσης για να αξιοποιήσουν στο έπακρο αυτές τις μετατοπίσεις μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ των υπολοίπων σε λειτουργία και κλείσιμο για πάντα.
SmartAsset.