Η ενεργοποίηση πωλήσεων είναι ένας ευρύς όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει τους πόρους που παρέχονται σε μια ομάδα πωλήσεων ως μέσο που επιτρέπει ή ενισχύει κάθε επαγγελματία πωλήσεων να παράγει τον υψηλότερο δυνατό όγκο πωλήσεων. Τα εργαλεία ή οι πόροι που παρέχονται ως μέρος της διαδικασίας ενεργοποίησης μπορεί να είναι άμεσα ή έμμεσα, αν και όλα αυτά τα εργαλεία θα αυξήσουν τη δυνατότητα σύνδεσης με τις σωστές προοπτικές και την απόκτηση νέων επιχειρήσεων για τον εργοδότη. Σε ορισμένες ρυθμίσεις, οι πόροι που χρησιμοποιούνται ως μέρος της δυνατότητας πωλήσεων θα βοηθήσουν όχι μόνο στη διασφάλιση νέων επιχειρήσεων μέσω νέων πελατών, αλλά και στη διεύρυνση του φάσματος αγαθών ή υπηρεσιών που αγοράζονται από υπάρχοντες πελάτες.
Στον πυρήνα του, οι πόροι που παρέχονται ως μέρος της διαδικασίας ενεργοποίησης των πωλήσεων μπορούν να ταξινομηθούν σε τρεις κατηγορίες. Η πρώτη κατηγορία έχει να κάνει με την εκπαίδευση. Αυτό σχετίζεται με τη διασφάλιση ότι κάθε πωλητής έχει πλήρη επίγνωση των οφελών, των χρήσεων και της λειτουργίας των αγαθών και υπηρεσιών που προσφέρει η εταιρεία στους πελάτες. Μαζί με τον οπλισμό του επαγγελματία πωλήσεων με πληροφορίες σχετικά με τη σειρά προϊόντων, η προσπάθεια κατάρτισης πωλήσεων είναι συχνά σε εξέλιξη. Ξεκινώντας από τον προσανατολισμό στις προσπάθειες πωλήσεων τη στιγμή που το άτομο απασχολείται για πρώτη φορά, η εταιρεία μπορεί να επενδύσει περαιτέρω στο δυναμικό πωλήσεων, μεριμνώντας για την ομάδα να παρακολουθεί περιοδικά συνέδρια πωλήσεων που θα βοηθήσουν στην εισαγωγή νεότερων μεθόδων και στρατηγικών που μπορούν να σχετίζονται με τις πωλήσεις τους. προσπάθειες.
Ένας δεύτερος παράγοντας ή κατηγορία στη δυνατότητα πώλησης έχει να κάνει με την υποστήριξη πωλήσεων. Σε πολλές εταιρείες, στους πωλητές ανατίθεται προσωπικό υποστήριξης που χειρίζεται πολλά από τα διοικητικά και γραφικά καθήκοντα που σχετίζονται με την προσπάθεια πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει τη διατήρηση βάσεων δεδομένων πελατών και υποψήφιων πελατών, προσόντα που πληρούν τις προϋποθέσεις, διαχείριση αποστολών για λογαριασμό της ομάδας πωλήσεων και ακόμη και παρακολούθηση για να βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των πελατών. Αυτός ο τύπος ενεργοποίησης επιτρέπει στην ομάδα πωλήσεων να επικεντρώνει περισσότερο χρόνο και ενέργεια στο κεντρικό έργο της πώλησης και όχι να αφιερώνει χρόνο σε εργασίες που είναι σημαντικές αλλά βοηθητικές για το κλείσιμο μιας πώλησης.
Η δυνατότητα πωλήσεων περιλαμβάνει επίσης την παροχή στην ομάδα πωλήσεων με εργαλεία μέσων που βοηθούν στη διαδικασία πώλησης. Αυτό περιλαμβάνει ενημερωτικά και εντυπωσιακά φυλλάδια και άλλες μορφές έντυπης εγγύησης πωλήσεων, καθώς και ηλεκτρονικά μέσα που μπορούν να μεταδοθούν σε δυνητικούς πελάτες μέσω Διαδικτύου. Συνήθως, η δύναμη πωλήσεων συνεργάζεται με επαγγελματίες του μάρκετινγκ για την ανάπτυξη πόρων αυτού του τύπου, δημιουργώντας τελικά μια αποθήκη υλικών πωλήσεων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν όταν και ανάλογα με την περίπτωση με διαφορετικούς δυνητικούς πελάτες.
Υπάρχουν πολλά διαφορετικά εργαλεία που βοηθούν στο έργο της ενεργοποίησης των πωλήσεων. Η ενημερωμένη γνώση των ανταγωνιστών και των ανταγωνιστικών προϊόντων είναι πολύ σημαντική για τη διαδικασία πώλησης. Επιπλέον, η ικανότητα ανάγνωσης και απάντησης σε αιτήματα προτάσεων ή RFP από δυνητικούς πελάτες είναι επίσης βασική. Η πραγματική διαδικασία ενεργοποίησης δεν είναι αυτή που έχει ολοκληρωθεί ποτέ, αφού οι συνθήκες της αγοράς αλλάζουν και οι καταναλωτές αλλάζουν επίσης πώς ανταποκρίνονται σε διαφορετικές τεχνικές πωλήσεων. Για το λόγο αυτό, μια εταιρεία που επιθυμεί πραγματικά να διατηρήσει τη δύναμή της ενεργοποιημένη, θα επαναξιολογεί συνεχώς τα τρέχοντα εργαλεία και θα κάνει αλλαγές στους πόρους πωλήσεων όταν και όταν είναι απαραίτητο.
SmartAsset.