Πολλές εταιρείες συνειδητοποιούν ότι η πιθανότητα επιτυχίας τους ή η επιτυχία ορισμένων τομέων της επιχείρησής τους εξαρτάται από τον ενδελεχή και αποτελεσματικό προγραμματισμό. Ένα σχέδιο που περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο μια συγκεκριμένη εταιρεία θα εισάγει αγαθά και υπηρεσίες σε μια συγκεκριμένη καταναλωτική βάση αναφέρεται ως στρατηγική εισόδου στην αγορά. Ένα τέτοιο σχέδιο περιλαμβάνει γενικά ένα ευρύ φάσμα πληροφοριών, όπως έρευνα αγοράς, παρόμοια διαθεσιμότητα προϊόντων και εκτιμώμενο κόστος και αποδόσεις.
Ορισμένες επιχειρήσεις ενδέχεται να λάβουν συμβουλές ή να χρησιμοποιήσουν μοντέλα από άλλες επιχειρήσεις για να τις βοηθήσουν να αναπτύξουν τις στρατηγικές τους για την είσοδο στην αγορά. Ωστόσο, η εφαρμογή μιας γενικής στρατηγικής ή μιας στρατηγικής που αναπτύχθηκε από άλλη επιχείρηση δεν είναι πιθανό να είναι αποτελεσματική. Οι στρατηγικές εισόδου στην αγορά πρέπει γενικά να εξατομικευτούν. Μεταβαλλόμενοι παράγοντες όπως το οικονομικό κλίμα, η υπηρεσία που προσφέρεται και η αγορά που εισέρχεται μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό το αποτέλεσμα.
Η “αγορά” είναι γενικά ένας πολύ χαλαρός όρος. Μπορεί να αναφέρεται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα μιας τοπικής κοινότητας ή μπορεί να αναφέρεται σε μια ολόκληρη ξένη χώρα. Ο ορισμός αυτού του όρου σε μια συγκεκριμένη περίπτωση είναι ένας σημαντικός παράγοντας κατά την ανάπτυξη ή την εφαρμογή μιας στρατηγικής εισόδου στην αγορά.
Υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που πρέπει να λάβει υπόψη μια καλή στρατηγική εισόδου στην αγορά. Όταν μια επιχείρηση εξετάζει την προσφορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές. Είναι επίσης καλύτερο να έχετε πληροφορίες σχετικά με τη στάση των καταναλωτών απέναντι σε αυτούς τους ανταγωνιστές. Μια αποτελεσματική στρατηγική θα πρέπει επίσης να αντιμετωπίζει νομικά ζητήματα. Αυτό γίνεται ιδιαίτερα σημαντικό όταν ασχολούμαστε με το διεθνές εμπόριο, εξειδικευμένα προϊόντα όπως επικίνδυνα υλικά ή ρυθμιζόμενες υπηρεσίες όπως τα οικονομικά.
Μια στρατηγική εισόδου στην αγορά μπορεί να είναι επωφελής με διάφορους τρόπους. Για παράδειγμα, δεδομένου ότι η λειτουργία έχει μελετηθεί διεξοδικά, μειώνονται οι πιθανότητες αβεβαιότητας. Ένα καλό σχέδιο περιγράφει γενικά τους κινδύνους που σχετίζονται με οποιαδήποτε λειτουργία.
Ένα τέτοιο σχέδιο παρέχει επίσης μια ρεαλιστική βάση για τα οικονομικά μεγέθη. Αυτό μπορεί να αποτρέψει μια εταιρεία από τον υπερβολικό προϋπολογισμό, ή πιο επικίνδυνα, τον χαμηλό προϋπολογισμό για ένα συγκεκριμένο εγχείρημα. Η χρηματοοικονομική ανάλυση που περιλαμβάνεται στη στρατηγική θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη την ανάπτυξη. Δεδομένου ότι οι αγορές είναι συνήθως σε εξέλιξη, είναι σημαντικό να λάβουμε υπόψη όχι μόνο ποιοι είναι οι χρηματοοικονομικοί παράγοντες αυτή τη στιγμή αλλά και ποιοι θα είναι στο μέλλον.
Οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται σε μία περίπτωση ενδέχεται να μην λειτουργούν σε όλες τις περιπτώσεις. Αυτό ισχύει ακόμη και για την ίδια εταιρεία. Μια διαφορετική στρατηγική αγοράς μπορεί να χρειαστεί όταν μια εταιρεία στοχεύει στην εισαγωγή προϊόντων σε μια νέα αγορά ή όταν η εταιρεία στοχεύει στην εισαγωγή νέων προϊόντων σε υπάρχουσες αγορές.