Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τη χρήση πολύ ανταγωνιστικών τιμών για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στους καταναλωτές ή την εισαγωγή ενός παλαιότερου προϊόντος σε μια νέα αγορά. Η ιδέα πίσω από αυτόν τον τύπο τεχνικής τιμολόγησης είναι να παρασύρει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν, να διαπιστώσουν ότι τους αρέσει και να αυξήσουν την επιθυμία τους να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν το προϊόν. Εφόσον το προϊόν είναι εγκατεστημένο στην αγορά και έχει δημιουργήσει ένα συγκεκριμένο μερίδιο αγοράς, η τιμή διείσδυσης εγκαταλείπεται για μια δομή τιμών που είναι ακόμα ανταγωνιστική, αλλά παρέχει υψηλότερο περιθώριο κέρδους για τον κατασκευαστή.
Η ιδέα της τιμολόγησης διείσδυσης είναι διαφορετική από μια άλλη τεχνική γνωστή ως αποκορύφωση τιμών. Με την προσέγγιση αποκορύφωσης, ένα προϊόν εισάγεται σε υψηλότερη τιμή παρά σε χαμηλότερη. Μια επιθετική διαφημιστική καμπάνια χρησιμοποιείται κανονικά για να αυξήσει την ευαισθητοποίηση των πελατών για το προϊόν και έτσι να δημιουργήσει κάποιο βαθμό ενδιαφέροντος. Ενώ οι πωλήσεις τείνουν να είναι κάπως μέτριες στην αρχή, ο κατασκευαστής κερδίζει υψηλότερα κέρδη από κάθε πωλούμενη μονάδα. Μόλις η διαφήμιση τραβήξει την προσοχή των καταναλωτών, η τιμή μονάδας μειώνεται για να προσελκύσει μια ευρύτερη καταναλωτική βάση, ενώ αυξάνει επίσης τις πιθανότητες οι προγενέστεροι πελάτες να συστήσουν το προϊόν και τη νέα χαμηλότερη τιμή του σε άλλους.
Με την τιμολόγηση διείσδυσης, η ιδέα είναι να δημιουργηθούν πωλήσεις μεταξύ των καταναλωτών που αναζητούν ευκαιρίες. Η προσδοκία είναι ότι μόλις οι καταναλωτές δοκιμάσουν το προϊόν, η εστίασή τους θα είναι μικρότερη στην τιμή και περισσότερο στην ποιότητα. Μετά από ένα εύλογο χρονικό διάστημα, η τιμή αυξάνεται σε μικρές αυξήσεις, με τον αντίκτυπο κάθε αύξησης στις συνολικές πωλήσεις να εκτιμάται στενά. Όταν η τιμή αυξάνεται όσο το δυνατόν περισσότερο χωρίς απώλεια πελατών, η κατασκευή συνήθως προσδιορίζει αυτήν την τιμή ως την τυπική τιμή λιανικής και τη χρησιμοποιεί ως βασικό αριθμό για τυχόν ειδικές προσφορές ή πωλήσεις που ενδέχεται να προκύψουν κατά τη διάρκεια του επιχειρηματικού έτους.
Οι νέες επιχειρήσεις και που προσπαθούν να κατακτήσουν μερίδιο αγοράς από καταξιωμένους ανταγωνιστές μπορεί να διαπιστώσουν ότι η προσέγγιση της τιμής διείσδυσης είναι ο γρηγορότερος τρόπος δημιουργίας ενδιαφέροντος και έναρξης απόκτησης πελατών. Οι εγκατεστημένες επιχειρήσεις μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αυτήν τη στρατηγική ως τρόπο αποθάρρυνσης άλλων από την είσοδο στην αγορά και την προσπάθεια να παρασύρουν τους καταναλωτές. Για παράδειγμα, μια μεγάλη εταιρεία επικοινωνιών που παράγει ήδη μεγάλο όγκο πωλήσεων μπορεί να μάθει ότι μια άλλη επιχείρηση ετοιμάζεται να ξεκινήσει μια νέα σειρά παρόμοιων υπηρεσιών. Με περισσότερους πόρους, η καθιερωμένη εταιρεία χρησιμοποιεί προληπτικά την τιμολόγηση διείσδυσης όχι μόνο για να ενισχύσει τους δεσμούς της με τους σημερινούς πελάτες, αλλά και για να συγκεντρώσει νέους καταναλωτές πριν ο ανταγωνισμός έχει την ευκαιρία να λανσάρει τη νέα τους σειρά. Κατά συνέπεια, ο ανταγωνιστής μπορεί να καθυστερήσει ή να εγκαταλείψει εντελώς τα σχέδια για την κυκλοφορία της σειράς προϊόντων, καθώς το δυναμικό για να δελεάσει τους πελάτες έχει μειωθεί σημαντικά.
SmartAsset.