Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων είναι επίσης γνωστό ως βιομηχανία MLM. Είναι ταυτόχρονα ένα σύστημα στο οποίο ένα άτομο αγοράζει ένα προϊόν με έκπτωση και το πουλάει για κέρδος και μια επιχειρηματική ευκαιρία στην οποία προσλαμβάνονται επιπλέον πωλητές. Πολλές εταιρείες στη βιομηχανία MLM έχουν πωλήσεις παγκοσμίως με εκατοντάδες χιλιάδες ανεξάρτητους διανομείς που πωλούν και προσλαμβάνουν. Οι περισσότεροι θεωρούν ότι το σχέδιο αποζημίωσης είναι ο βασικός δείκτης για το αν ένας οργανισμός πωλήσεων είναι στη βιομηχανία MLM.
1945ταν στις Ηνωμένες Πολιτείες το XNUMX που οι περισσότεροι θεωρούν ότι η βιομηχανία MLM δημιουργήθηκε όταν η California Vitamin Company άρχισε να πωλεί συμπληρώματα βιταμινών Nutrilite through μέσω ανεξάρτητων αντιπροσώπων πωλήσεων βάσει ενός νέου σχεδίου αποζημίωσης. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του σχεδίου περιλάμβαναν ένα απαιτούμενο επίπεδο προσωπικών πωλήσεων των προϊόντων, κέρδος από τις πωλήσεις του μεμονωμένου αντιπροσώπου και προμήθεια επί των πωλήσεων οποιουδήποτε προσλήφθηκε από αυτό το άτομο και μπόνους βάσει πωλήσεων και όγκου και συνέπειας προσλήψεων. Οι προμήθειες κερδίζονταν επίσης για προσλήψεις νεοσύλλεκτων με επιτρεπόμενα πολλαπλά επίπεδα προσλήψεων. Αυτά τα πολλαπλά επίπεδα ονομάστηκαν downline ενός ηγέτη ομάδας.
Σε έναν τυπικό οργανισμό MLM, ένα πιθανό νέο μέλος της ομάδας γνωρίζεται πρώτα στο προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται μέσω ανεξάρτητου αντιπροσώπου. Συχνά, η επιχειρηματική ευκαιρία πώλησης του προϊόντος παρουσιάζεται με την πρώτη πώληση. Οι πιθανοί αντιπρόσωποι πωλήσεων απαιτούνται γενικά για να αγοράσουν μια δεδομένη ποσότητα προϊόντος και ένα κιτ εκκίνησης, να συμμετάσχουν στην εκπαίδευση και να πουλήσουν το προϊόν σε έναν καθορισμένο αριθμό νέων πελατών. Όταν πληρούνται αυτές οι απαιτήσεις, ο νέος αντιπρόσωπος πωλήσεων συνήθως αφήνεται ελεύθερος για να ξεκινήσει τη δημιουργία του δικού του downline.
Το γραφείο στο σπίτι μιας εταιρείας στον κλάδο MLM παρέχει συνήθως μια ποικιλία δραστηριοτήτων υποστήριξης back office. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν διαφήμιση, παρουσία στο διαδίκτυο, επεξεργασία πληρωμών, αποστολή, εκπαίδευση και εκταμίευση προμήθειας. Το γραφείο του σπιτιού επίσης πραγματοποιεί συχνά διαγωνισμούς πωλήσεων και στρατολόγησης όπου η απόδοση σε συγκεκριμένα επίπεδα κερδίζει χρήματα, βραβεία, ταξίδια και αναγνώριση.
Οι εταιρείες του κλάδου MLM προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων μέσω των ανεξάρτητων διανομέων. Τα προϊόντα περιλαμβάνουν συμπληρώματα διατροφής, καλλυντικά, οικιακά προϊόντα, κρασί και μαγειρικά σκεύη μεταξύ πολλών άλλων. Ο κλάδος MLM προσφέρει επίσης υπηρεσίες όπως προπληρωμένες νομικές υπηρεσίες και ασφάλιση ζωής και υγείας.
Ορισμένες εταιρείες στη βιομηχανία MLM έχουν κατηγορηθεί ότι είναι πυραμιδικά συστήματα. Σε ένα πυραμιδικό σχήμα, δεν υπάρχει πραγματική πώληση προϊόντων σε κανέναν εκτός του downline. Το κέρδος προκύπτει μόνο από την πώληση σε εκείνους που ένα άτομο έχει πειστεί να πουλήσει. Ένας αληθινός οργανισμός MLM απαιτεί από τους διανομείς του να πωλούν σε εκείνους εκτός του downline.
SmartAsset.