Η διαφήμιση είναι η κύρια αξίωση που χρησιμοποιείται σε μια διαφήμιση για την εμπορία ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Οι διαφημίσεις, είτε εμφανίζονται σε έντυπη μορφή, είτε στο Διαδίκτυο, σε διαφημιστικές πινακίδες ή στην τηλεόραση, έχουν συνήθως έναν σημαντικό ισχυρισμό που χρησιμοποιούν για να αυξήσουν την ελκυστικότητα ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η διαφημιστική απήχηση που χρησιμοποιείται σε μια δεδομένη διαφήμιση έχει ελάχιστη σχέση με τα πλεονεκτήματα του ίδιου του προϊόντος. Αντίθετα, οι επαγγελματίες της διαφήμισης προσπαθούν να προσελκύσουν τα συναισθήματα, τις κοινωνικές προτιμήσεις ή άλλες πτυχές των δημογραφικών στόχων τους. Τείνουν να χρησιμοποιούν λέξεις, εικόνες και μουσική για να δείξουν πώς η αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας θα αυξήσει την κοινωνική θέση του ατόμου, την ευτυχία, την ελκυστικότητα ή άλλες πτυχές του εαυτού του.
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι στρατηγικών διαφήμισης που προορίζονται να προσελκύσουν διαφορετικές πτυχές του χαρακτήρα κάποιου. Ένας ιδιαίτερα διαδεδομένος τύπος διαφήμισης είναι η συναισθηματική έλξη. Μια συναισθηματική έκκληση έχει σκοπό να δημιουργήσει μια συναισθηματική κατάσταση ευνοϊκή για τους στόχους των διαφημιζόμενων σε αυτούς που βλέπουν ή ακούν μια συγκεκριμένη διαφήμιση. Οι συναισθηματικές εκκλήσεις γίνονται συνήθως με βάση τις ανθρώπινες επιθυμίες για ευτυχία, άνεση και κοινωνική αναγνώριση ή φόβο κοινωνικού κινδύνου ή κοινωνικής απόρριψης. Συγκεκριμένες συναισθηματικά φορτισμένες λέξεις, φράσεις, εικόνες ή μουσικά κλιπ χρησιμοποιούνται για να υποδηλώσουν διακριτικά ότι το προϊόν ή η υπηρεσία που διαφημίζεται θα αυξήσει τη συνολική συναισθηματική ικανοποίηση κάποιου από τη ζωή.
Παρόλο που η συναισθηματική έκκληση είναι ίσως ο πιο συνηθισμένος τύπος διαφήμισης, πολλοί άλλοι τύποι εκκλήσεων μπορούν να χρησιμοποιηθούν ανεξάρτητα ή σε συνδυασμό με συναισθηματικές εκκλήσεις. Το χιούμορ, για παράδειγμα, είναι μια κοινή διαφημιστική έκκληση επειδή τείνει να συνδέει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με ένα έξυπνο και χιουμοριστικό μήνυμα που μπορεί να παραμείνει στο μυαλό του θεατή για αρκετό καιρό. Ο ρομαντισμός και η σεξουαλικότητα είναι επίσης συχνά χρησιμοποιούμενοι τύποι διαφημιστικών προσκλήσεων. Πολλές διαφημίσεις υποδηλώνουν ότι η χρήση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας θα κάνει κάποιον πιο ελκυστικό και πιο επιτυχημένο σε ρομαντικές και σεξουαλικές αναζητήσεις.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια διαφημιστική έκκληση προορίζεται να είναι καθολική, ενώ σε άλλες περιπτώσεις η έκκληση απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Πολλές διαφημίσεις για παιχνίδια και παιχνίδια, για παράδειγμα, τονίζουν πόσο διασκεδαστικό μπορεί να διασκεδάσει ένα παιδί με το προϊόν. Αυτός ο τύπος διαφήμισης μπορεί να είναι αποτελεσματικός για τα παιδιά και τους γονείς, αλλά λίγοι άλλοι είναι πιθανό να θέλουν να αγοράσουν προϊόντα που προορίζονται για παιδιά. Ομοίως, οι διαφημίσεις για ακριβά κοστούμια και κομψά κοσμήματα τείνουν να δίνουν έμφαση στον τρόπο με τον οποίο αυτά τα προϊόντα κάνουν ένα άτομο να φαίνεται αριστοκρατικό και επιτυχημένο, με αποτέλεσμα να είναι ελκυστικό σε πλούσιους και επιτυχημένους ανθρώπους παρά σε ανθρώπους που έχουν επίγνωση του προϋπολογισμού και πρακτικούς.
SmartAsset.