Οι πωλήσεις στόλου αυτοκινήτων είναι πωλήσεις οχημάτων σε εταιρείες, οργανισμούς ή κυβερνητικές υπηρεσίες που διαθέτουν στόλο οχημάτων. Ορισμένοι τύποι επιχειρήσεων που μπορεί να κατέχουν μεγάλους στόλους οχημάτων είναι εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων, επιχειρήσεις που παραδίδουν προϊόντα ή πακέτα, υπηρεσίες ταξί και μεταφοράς και εκείνες που παρέχουν οχήματα για χρήση από εργαζόμενους. Οργανισμοί ή κυβερνητικές υπηρεσίες που ενδέχεται να διαθέτουν στόλο οχημάτων περιλαμβάνουν φιλανθρωπικά ιδρύματα, αστυνομικά τμήματα, πυροσβεστικά τμήματα, ταχυδρομικές υπηρεσίες, ένοπλες δυνάμεις και τοπικές και εθνικές κυβερνητικές υπηρεσίες.
Πολλοί κατασκευαστές οχημάτων βασίζονται στις πωλήσεις στόλου αυτοκινήτων για ένα μεγάλο ποσοστό των πωλήσεων οχημάτων τους και προσφέρουν ειδικά προγράμματα και κίνητρα για τους αγοραστές στόλου. Στην πραγματικότητα, όταν οι εταιρείες αυτοκινήτων υποστηρίζουν ότι ένα όχημα είναι το «best-seller» σε μια συγκεκριμένη κατηγορία, μπορεί να οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στις πωλήσεις στόλου αυτοκινήτων. Φυσικά, οι κατασκευαστές ενδέχεται να μην διαφημίσουν το γεγονός ότι ο όγκος πωλήσεων ενός αυτοκινήτου οφείλεται στην πραγματικότητα στις πωλήσεις στόλου αυτοκινήτων, σε αντίθεση με τις πωλήσεις σε τακτικούς καταναλωτές.
Υπάρχει επίσης μια αρνητική πτυχή των πωλήσεων στόλου για τους κατασκευαστές οχημάτων, καθώς συνήθως δημιουργούν χαμηλότερα κέρδη ανά όχημα και συχνά μειώνουν την αξία ενός οχήματος στα μάτια του κοινού. Για παράδειγμα, στα μέσα της δεκαετίας του 1990 το Ford Taurus ήταν το όχημα με τις περισσότερες πωλήσεις στην κατηγορία του στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Ford ανέδειξε αυτό το γεγονός σε διαφήμιση για τον Ταύρο.
Ωστόσο, περίπου το 50% των πωλήσεών του αφορούσε στόλους ενοικίασης και οι πελάτες άρχισαν να συνδέουν το Ford Taurus με φθηνά ενοικιαζόμενα αυτοκίνητα. Αυτό με τη σειρά του υποτίμησε την αντίληψη του κοινού για το Ford Taurus, κάτι που επηρέασε τις πωλήσεις. Μέσα σε λίγα χρόνια από το αυτοκίνητο με τις καλύτερες πωλήσεις στην κατηγορία του, οι πωλήσεις του Ταύρου είχαν μειωθεί σε τέτοιο βαθμό που η πινακίδα διακόπηκε για ένα διάστημα από την Ford Motor Company.
Πολλές εταιρείες, οργανισμοί και κυβερνητικές υπηρεσίες πωλούν πραγματικά τα μεταχειρισμένα οχήματα του στόλου αυτοκινήτων τους στους καταναλωτές. Ορισμένοι πελάτες πιστεύουν ότι η αγορά ενός οχήματος από έναν στόλο αυτοκινήτων είναι μια έξυπνη αγορά, επειδή αυτά τα οχήματα συντηρούνται τακτικά και γενικά φροντίζονται καλά κατά τη χρήση. Άλλοι πιστεύουν ότι η αγορά ενός οχήματος από ένα στόλο αυτοκινήτων, ειδικά μια εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων, μπορεί να είναι επικίνδυνη. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ενώ οι εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων μπορεί να συντηρούν και να φροντίζουν τακτικά τα οχήματά τους, οι πελάτες ενοικιαζόμενων αυτοκινήτων είναι διαβόητοι για την κατάχρηση και τη μη φροντίδα των αυτοκινήτων που νοικιάζουν.
Οι πωλήσεις στόλου αυτοκινήτων μπορεί επίσης να αναφέρονται σε πελάτες που δεν είναι στόλοι που αγοράζουν οχήματα απευθείας από το τμήμα στόλου μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Αυτή η διαδικασία είναι κοινώς γνωστή ως «στόλος» και επιτρέπει στους πελάτες που δεν είναι στόλοι να μπορούν να αγοράζουν οχήματα σε μειωμένες τιμές στόλου. Οι αντιπροσωπείες δεν διαφημίζουν συχνά αυτήν την υπηρεσία και πολλοί δεν την προσφέρουν, επομένως συνιστάται στους πελάτες που ενδιαφέρονται για αγορές “fleetail” να επικοινωνήσουν με τον αντιπρόσωπό τους και να ζητήσουν να μιλήσουν με τον διαχειριστή του στόλου για να μάθουν εάν ο έμπορος είναι σε θέση να προσφέρει πωλήσεις στόλου πελάτες εκτός στόλου.
SmartAsset.