Το μάρκετινγκ ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ στην οποία μια επιχείρηση στοχεύει να αποκτήσει πλεονέκτημα στην αγορά, δίνοντας στον πελάτη περισσότερα για τα χρήματά του. Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν τη στρατηγική μάρκετινγκ ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος συχνά χρησιμοποιούν συνδυασμό τακτικών για να αποκτήσουν πλεονέκτημα στην αγορά. Οι συνήθεις τακτικές περιλαμβάνουν την προσφορά χαμηλότερης τιμής από τους ανταγωνιστές ή την αναβάθμιση των χαρακτηριστικών που προσδίδουν στο προϊόν ή την υπηρεσία μεγαλύτερη αξία από τον ανταγωνισμό. Το αποτελεσματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μάρκετινγκ περιλαμβάνει συχνά την πρόβλεψη ή την αντίδραση σε απειλές εντός μιας αγοράς.
Οι τομείς στους οποίους μια εταιρεία μπορεί να κερδίσει χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων περιλαμβάνουν την τιμή, την καινοτομία και την εξυπηρέτηση μιας θέσης. Η τιμή μπορεί να είναι μια ισχυρή έλξη για μια εταιρεία που αναζητά νέους πελάτες, αλλά μια χαμηλότερη τιμή σημαίνει μειωμένα κέρδη σε κάθε πώληση. Ορισμένες εταιρείες μειώνουν προσωρινά τις τιμές τους προκειμένου να προσελκύσουν νέους πελάτες και μερικές φορές ακόμη και χάνουν ένα προϊόν για να αποκτήσουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που καθιστά την εταιρεία υποψήφιο στην αγορά. Μια εταιρεία μπορεί επίσης να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα προσφέροντας το πιο καινοτόμο προϊόν με τη νεότερη τεχνολογία για τους καταναλωτές που τους αρέσει να αγοράζουν το νεότερο και πιο προηγμένο προϊόν στην αγορά. Η εξυπηρέτηση μιας θέσης σημαίνει την εύρεση μιας συγκεκριμένης μικρής αγοράς και την εστίαση σε αυτήν.
Οι εταιρείες που αναζητούν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μπορούν συχνά να αναζητήσουν στη διαδικασία παραγωγής ένα πλεονέκτημα τιμής που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στο μάρκετινγκ ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων. Η αποτελεσματικότερη λειτουργία από άλλες εταιρείες μπορεί να μειώσει το κόστος παραγωγής, επιτρέποντας στην εταιρεία να προσφέρει χαμηλότερη τιμή από τον ανταγωνισμό. Μια εταιρεία που εξορθολογίζει τις διαδικασίες παραγωγής της έτσι ώστε να ελαχιστοποιεί το κόστος αποφέρει μεγαλύτερο κέρδος από το ίδιο προϊόν που πωλείται στην ίδια τιμή. Ένας άλλος τρόπος που μια εταιρεία μπορεί να βελτιώσει την αποδοτικότητα ή να μειώσει το κόστος είναι στην αλυσίδα εφοδιασμού. Για έναν λιανοπωλητή, η διαπραγμάτευση με τους προμηθευτές για να έχει χαμηλότερη τιμή στα προϊόντα μπορεί να δώσει σε μια εταιρεία χαμηλότερη τιμή για τα αγαθά, επιτρέποντάς τους να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε φθηνότερη τιμή από τους ανταγωνιστές που δεν ήταν σε θέση να διαπραγματευτούν για χαμηλότερη τιμή.
Οι περισσότερες εταιρείες έχουν κάποιο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε αυτό που τις κάνει να ξεχωρίζουν από άλλες εταιρείες. Η εύρεση του τι κάνει μια εταιρεία πιο πολύτιμη για ορισμένους καταναλωτές από μια άλλη εταιρεία και η χρήση αυτού του πλεονεκτήματος για την απόκτηση πελατών και εισοδήματος είναι το βασικό στοιχείο του μάρκετινγκ ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων. Για ορισμένους οργανισμούς που προσφέρουν χαμηλότερη τιμή για να προσελκύσουν καταναλωτές, το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα είναι να έχουν τις προμηθευτικές συνδέσεις, την υποδομή ή τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης για να αποκτήσουν τα προϊόντα που πωλούν σε χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές τους.
SmartAsset.