Υπάρχουν πολλές διαφορετικές τεχνικές πειθούς που χρησιμοποιούνται στη διαφήμιση αντιγραφής, αλλά μία από τις πιο επιθετικές τεχνικές ονομάζεται αντίγραφο άμεσης απόκρισης. Αυτή η τεχνική έχει σχεδιαστεί για να προκαλέσει μια άμεση αντίδραση από τον παραλήπτη, οδηγώντας συχνά σε μια άμεση ενέργεια, όπως δωρεά μετρητών, τηλεφώνημα ή επίσκεψη σε συγκεκριμένο ιστότοπο. Το σημαντικό είναι να δημιουργηθεί μια αίσθηση ανάγκης σε έναν πιθανό πελάτη ή πελάτη. Μόλις τελειώσει η διαφήμιση ή διαβαστεί η διαφήμιση, το επόμενο λογικό βήμα είναι να προβούμε σε κάποια ενέργεια.
Οι επαγγελματίες συγγραφείς που ειδικεύονται σε αυτήν την τεχνική έχουν καλή κατανόηση της ανθρώπινης ψυχολογίας. Ένα τηλεοπτικό διαφημιστικό ή ραδιοφωνικό σποτ που χρησιμοποιεί αντίγραφο άμεσης απόκρισης ξεκινά σχεδόν πάντα με μια προσοχή. Για παράδειγμα, μπορεί να ηχήσει σειρήνα στο παρασκήνιο ή η ένταση της φωνής θα είναι αισθητά υψηλότερη από το κανονικό πρόγραμμα. Οι διαφημιζόμενοι έχουν μόνο λίγα δευτερόλεπτα για να δημιουργήσουν ενδιαφέρον, οπότε είναι σημαντικό να τραβήξουν την προσοχή του κοινού από την αρχή. Οι κειμενογράφοι συχνά χρησιμοποιούν ζωντανή γλώσσα και μια εντολή “δεύτερου προσώπου” για να μεταφέρουν το προϊόν ή την υπηρεσία απευθείας στον ακροατή.
Το αντίγραφο άμεσης απόκρισης διαφέρει σημαντικά από το τυπικό ενημερωτικό αντίγραφο που χρησιμοποιούν πολλές επιχειρήσεις για διαφήμιση. Μια τυπική διαφήμιση για μια εταιρεία επίπλων μπορεί να έχει την ένδειξη «Καλώς ορίσατε στα έπιπλα Smith Brothers. Εξυπηρετούμε το Anytown των ΗΠΑ για πάνω από 50 χρόνια και σας προσκαλούμε να έρθετε να δείτε τους καναπέδες, τα κρεβάτια και τα σεντόνια μας. » Ενώ αυτός ο τύπος αντιγραφής μπορεί να βοηθήσει στην εισαγωγή του καταστήματος επίπλων σε νεοφερμένους, πολλοί ακροατές μπορεί να το συντονίσουν.
Ένα σενάριο που χρησιμοποιεί αντίγραφο άμεσης απόκρισης για την ίδια εταιρεία θα ακούγεται ως εξής: «Τα έπιπλα Smith Brothers βγαίνουν από τον επόμενο μήνα και ΧΡΕΙΑΖΟΜΑΣΤΕ ΤΗ ΒΟΗΘΕΙΑ ΣΑΣ! Καλέστε τον αριθμό στην οθόνη σας για να μάθετε περισσότερα για τις τιμές των θυσιών μας! Οι πόρτες κλείνουν για πάντα, οπότε καλέστε αυτόν τον αριθμό σήμερα! »
Το κλειδί για την αποτελεσματική αντιγραφή άμεσης απόκρισης είναι μια εύκολη εντολή για την ανάληψη εύλογης ενέργειας. Οι φιλανθρωπικές οργανώσεις συχνά χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνική για να προτρέψουν άμεσες δωρεές, για παράδειγμα. Οι υποβλητικές φωτογραφίες παιδιών που υποφέρουν μπορεί να προσελκύσουν τα συναισθήματα του πιθανού δότη, ενώ ο αφηγητής του υπενθυμίζει την αμεσότητα της ανάγκης. Τα στοιχεία επικοινωνίας επαναλαμβάνονται γενικά αρκετές φορές, κάτι που αποτελεί συνήθη πρακτική. Μια αποτελεσματική διαφήμιση άμεσης απόκρισης μπορεί να δημιουργήσει σημαντικό αριθμό δυνητικών πελατών για τον διαφημιζόμενο, γεγονός που θέτει σε υψηλή ζήτηση επαγγελματίες συγγραφείς που μπορούν να παράγουν ποιοτικά σενάρια.
SmartAsset.