Οι παράγοντες ζήτησης είναι η νούμερο ένα συμβολή που τροφοδοτεί το φαινόμενο της ταυρομαχίας. Αυτοί οι παράγοντες σχετίζονται με τα επίπεδα ζήτησης καταναλωτών, λιανικής και χονδρικής. Όταν οι καταναλωτές απαιτούν περισσότερο ένα συγκεκριμένο προϊόν, οι έμποροι λιανικής πώλησης του προϊόντος απαιτούν περισσότερο από τους χονδρεμπόρους τους, γεγονός που προκαλεί αύξηση της ζήτησης και από τους κατασκευαστές. Καθώς εμφανίζεται το φαινόμενο της ταυρομαχίας, το οποίο συνήθως οφείλεται σε μη διαχειριζόμενες οντότητες εντός των αλυσίδων εφοδιασμού που δεν διαβάζουν ή υπολογίζουν σωστά τα πραγματικά απαιτούμενα επίπεδα προϊόντων, αυξάνεται το κόστος και οι δυσαρεστημένοι πελάτες εμφανίζονται. Η αναποτελεσματική επικοινωνία, η παραγγελία και η ύφεση συχνά οδηγούν επίσης στο φαινόμενο της ταυρομαχίας.
Όταν οι οντότητες εντός των αλυσίδων εφοδιασμού δεν επικοινωνούν με αποτελεσματικούς τρόπους, το φαινόμενο του bullwhip πραγματοποιείται συχνότερα. Αυτή η έλλειψη επικοινωνίας προκαλεί έλλειψη συντονισμού, γεγονός που προκαλεί τα καταστήματα λιανικής πώλησης, τους χονδρεμπόρους και τους κατασκευαστές να έχουν πάρα πολύ ή όχι αρκετό προϊόν. Μερικές φορές οι οντότητες που εμπλέκονται σε μια αλυσίδα εφοδιασμού διατηρούν την επικοινωνία, αλλά αυτή η επικοινωνία υφίσταται καθυστερήσεις, γεγονός που οδηγεί επίσης σε έλλειψη συντονισμού και έλλειψη ικανοποίησης των επιπέδων ζήτησης των καταναλωτών.
Πολλές φορές, τα καταστήματα χονδρικής και λιανικής εμπορεύονται το φαινόμενο του bullwhip συμμετέχοντας σε παρτίδες παραγγελιών, γνωστές και ως μαζικές αγορές. Ενώ η δέσμη παραγγελιών επιτρέπει στα καταστήματα λιανικής και χονδρικής να προσφέρουν ένα προϊόν που συνοδεύεται από τιμές χαμηλότερες από το κανονικό, υπάρχουν φορές που τα καταστήματα υπερβαίνουν τις απαιτήσεις των καταναλωτών. Όταν ένα κατάστημα ανταποκρίνεται υπερβολικά στις απαιτήσεις των καταναλωτών, μένει με πάρα πολλά αγαθά. Αυτό αναγκάζει τα καταστήματα να υπομείνουν επιπλέον έξοδα που θα μπορούσαν να είχαν αποφευχθεί αν δεν είχαν παραγγείλει πάρα πολύ από το προϊόν.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για τα καταστήματα να αντιμετωπίσουν το φαινόμενο του bullwhip είναι η εφαρμογή και η χρήση κάποιου τύπου συστήματος σημείων πώλησης (POS). Αυτός ο τύπος συστήματος επιτρέπει στα καταστήματα να αποφεύγουν τις προβλεπόμενες ανακρίβειες, καθώς και την αναπλήρωση των προϊόντων με ένα μόνο έλεγχο. Τα συστήματα POS επιτρέπουν στα καταστήματα να διενεργούν εμπεριστατωμένες και απαραίτητες αναλύσεις απογραφής και πώλησης προϊόντων. Αυτές οι αναλύσεις, αν διαβαστούν σωστά, μπορούν να βοηθήσουν τα καταστήματα λιανικής και χονδρικής να καλύψουν τα επίπεδα ζήτησης των καταναλωτών με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, γεγονός που οδηγεί σε μια σταθερή και καλά διατηρημένη αλυσίδα εφοδιασμού.
Οι εταιρείες που λειτουργούν μέσα σε μια ύφεση θα αντέξουν συνήθως το φαινόμενο της ταυρομαχίας σε κάποιο βαθμό. Εκτός από τη χρήση συστημάτων POS, πολλές από αυτές τις εταιρείες διαπίστωσαν ότι μπορούν να προσαρμόσουν σωστά τα επίπεδα αποθεμάτων τους εξετάζοντας τις τάσεις μάρκετινγκ σε μακροοικονομικό επίπεδο, γεγονός που επιτρέπει στις αλυσίδες εφοδιασμού τους να γίνουν σταθερές για άλλη μια φορά. Όταν αγνοείται το φαινόμενο του bullwhip, οι εταιρείες τείνουν να αποτυγχάνουν, καθιστώντας πολύ σημαντικό για όλα τα καταστήματα να γνωρίζουν πώς να αντιμετωπίσουν κατάλληλα το πρόβλημα.
SmartAsset.