Το προωθητικό μάρκετινγκ είναι η επιχειρηματική στρατηγική και τακτικές που χρησιμοποιούνται για την προώθηση της αλληλεπίδρασης των καταναλωτών με ένα προϊόν. Είναι ένα στοιχείο στο μίγμα μάρκετινγκ τεσσάρων μερών που περιγράφει πώς τοποθετείται ένα προϊόν προς πώληση στους καταναλωτές. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ υλοποιείται σύμφωνα με ένα σχέδιο προώθησης, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει διαφήμιση, δημοσιότητα, προωθήσεις πωλήσεων, άμεσο μάρκετινγκ και προσωπικές πωλήσεις.
Το μάρκετινγκ είναι το κλειδί για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Αντιπροσωπεύει τον τρόπο που μια εταιρεία έχει επιλέξει να φέρει τα προϊόντα της στην προσοχή των καταναλωτών. Οι μεγάλες εταιρείες τείνουν να πραγματοποιούν τις προσπάθειές τους μάρκετινγκ στρατηγικά σύμφωνα με ένα γραπτό σχέδιο μάρκετινγκ. Αυτό το σχέδιο θα εξετάσει πώς τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, η τιμή, η προώθηση και η διανομή πρέπει να συνδυάζονται σε ένα μείγμα μάρκετινγκ για να επιτευχθεί το υψηλότερο προφίλ και η κερδοφορία για το προϊόν με την πιο οικονομική κατανομή των πόρων.
Το προωθητικό μάρκετινγκ είναι ένα στοιχείο του μίγματος μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τις απτές ενέργειες που θα λάβει η εταιρεία για να φέρει ένα προϊόν στην προσοχή των καταναλωτών. Οι προσφορές χωρίζονται σε δραστηριότητες πάνω και κάτω από τη γραμμή. Όλη η διαφήμιση είναι μια δραστηριότητα πάνω από τη γραμμή. Θεωρείται πάνω από τη γραμμή επειδή είναι ο πιο συμβατικός τύπος προώθησης και αντιμετωπίζει μεγάλες ομάδες καταναλωτών με τον ίδιο τρόπο. Όλες οι άλλες δραστηριότητες προώθησης θεωρούνται κάτω από τη γραμμή επειδή αυτές οι δραστηριότητες χρησιμοποιούν μη συμβατικές μεθόδους που έχουν σχεδιαστεί για να συλλάβουν μικρότερες τσέπες στοχευμένων καταναλωτών.
Κάτω από τη γραμμή, το διαφημιστικό μάρκετινγκ περιλαμβάνει δημοσιότητα, προωθήσεις πωλήσεων, προσωπικές πωλήσεις και άμεσο μάρκετινγκ. Ωστόσο, αυτή η λίστα δεν είναι εξαντλητική. Το μάρκετινγκ είναι σε θέση να προσαρμόσει και να γεννήσει αντισυμβατικές προσεγγίσεις καθώς οι καινοτόμοι άνθρωποι σκέφτονται νέους τρόπους για να προσελκύσουν τους καταναλωτές. Το κοινό χαρακτηριστικό για τις προσφορές κάτω από τη γραμμή είναι η στοχευμένη προσέγγιση σε όσο το δυνατόν μικρότερο λειτουργικό επίπεδο.
Υπάρχουν πολλά κοινά παραδείγματα μάρκετινγκ κάτω από τη γραμμή, συμπεριλαμβανομένων προσφορών προϊόντων σε τοπικά σούπερ μάρκετ. Το τμήμα μάρκετινγκ μπορεί να χορηγεί τοπικές ειδικές εκδηλώσεις για να επισημάνει την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος. Μια εταιρεία μπορεί επίσης να διοργανώσει ένα νέο πάρτι παρουσίασης προϊόντος για να δημιουργήσει δημοσιότητα. Οι αναγνώστες ενός συγκεκριμένου περιοδικού ενδέχεται να λάβουν ένα κουπόνι για ένα προϊόν μέσα στο βιβλίο.
Το προωθητικό μάρκετινγκ είναι η κατανομή του προϋπολογισμού προώθησης του τμήματος μάρκετινγκ πάνω και κάτω από τις γραμμές δραστηριοτήτων. Κάθε δραστηριότητα πρέπει να έχει σχεδιαστεί για να ανταποκρίνεται σε έναν από τους βασικούς στόχους μάρκετινγκ. Οι προωθήσεις πρέπει είτε να εκπαιδεύσουν τους καταναλωτές για το προϊόν, είτε να αυξήσουν τη ζήτηση είτε να διαφοροποιήσουν το προϊόν από άλλα προϊόντα της αγοράς.
SmartAsset.