Η θύρα πόρτας είναι μια στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται μερικές φορές σε επιχειρήσεις λιανικής. Ουσιαστικά, πρόκειται για μια συμφωνία για κάποιο είδος αντικειμένου χαμηλής τιμής που αναμένεται να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών και να τους προσελκύσει στο κατάστημα. Μόλις βρεθούν στο κατάστημα, οι πελάτες μπορούν να εξασφαλίσουν το προϊόν με έκπτωση και πιθανώς να αναζητήσουν στο κατάστημα άλλα είδη που μπορεί να χρειαστούν ή να θέλουν.
Όπως υποδηλώνει το πολύχρωμο όνομα, ένας κάγκελος πόρτας θεωρείται μια συμφωνία στην οποία οι πελάτες δεν είναι πιθανό να αντισταθούν. Αντί να ψωνίζουν αλλού, οι καταναλωτές θα σπεύσουν στο κατάστημα προκειμένου να επωφεληθούν από το ειδικό και να εξασφαλίσουν το είδος πώλησης. Ο όγκος της κίνησης που συνήθως προβλέπεται να δημιουργήσει η πώληση είναι τέτοιου μεγέθους που οι καταναλωτές είναι έτοιμοι να ξεπεράσουν την είσοδο της εγκατάστασης για να αγοράσουν το είδος πώλησης πριν εξαντληθεί το κατάστημα.
Για πολλούς εμπόρους λιανικής πώλησης, το κούμπωμα πόρτας είναι ένα είδος που δεν έχει πουληθεί καλά στην τρέχουσα λιανική τιμή. Προκειμένου να αφαιρεθεί το είδος από τη γενική απογραφή, ο λιανοπωλητής αποφασίζει να μειώσει την τιμή σε σημείο που οι καταναλωτές που αναβλήθηκαν από την αρχική τιμή να θεωρήσουν ξαφνικά εφικτό να αγοράσουν το είδος. Παρόλο που αυτό σημαίνει ότι τα αγαθά πωλούνται με ζημία, ο λιανοπωλητής επιστρέφει ένα μέρος της επένδυσης που σχετίζεται με αυτά. Η πώληση του αντικειμένου ως κούμπωμα πόρτας μειώνει επίσης το φορολογητέο απόθεμα και μπορεί να δημιουργήσει φορολογική έκπτωση για τον λιανοπωλητή, ανάλογα με την ισχύουσα φορολογική νομοθεσία.
Εκτός από την εκκαθάριση ενός αντικειμένου από το ενεργό απόθεμα που δεν πωλεί καλά, οι έμποροι λιανικής πώλησης χρησιμοποιούν επίσης συχνά τον κάδο πόρτας ως γάντζο ή τραβούν στο κατάστημα. Συχνά, οι καταναλωτές εισέρχονται στο κατάστημα για να ασφαλίσουν το προϊόν, αλλά στη συνέχεια αφιερώνουν χρόνο περιηγώντας άλλα αντικείμενα που μπορεί να χρειαστούν ή να επιθυμούν. Έτσι, ο κάδος πόρτας βοηθά στη δημιουργία πωλήσεων άλλων ειδών, οι οποίες μπορούν να βοηθήσουν στην αντιστάθμιση τυχόν υπολειπόμενης ζημίας που προκαλείται από τη χαμηλή τιμή πώλησης της ειδικής.
Οι καταναλωτές επωφελούνται από την πώληση ενός καυστήρα πόρτας αποκτώντας ένα προϊόν που μπορεί να είναι επιθυμητό, αλλά το οποίο ο πελάτης δεν θα μπορούσε να δικαιολογήσει αγοράζοντας στην αρχική τιμή λιανικής. Το επίπεδο ικανοποίησης που λαμβάνεται από μια συμφωνία συχνά βοηθά στην ενίσχυση της εμπιστοσύνης των καταναλωτών και επίσης καθιστά εφικτό να επεκτείνει τον προϋπολογισμό του νοικοκυριού για να φιλοξενήσει πρόσθετες αγορές που δεν θα θεωρούνταν διαφορετικά.
SmartAsset.