Το κατ ‘αποκοπήν συντελεστή είναι μια μοναδική χρέωση που καταβάλλεται από επιχειρήσεις ή ιδιώτες για ένα αγαθό ή υπηρεσία, αντί να πληρώνει ένα μεταβλητό ποσοστό. Αυτό επιτρέπει στους αγοραστές να γνωρίζουν την τιμή που απαιτείται για την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας εκ των προτέρων. Από οικονομική άποψη, όλες οι συναλλαγές εξαρτώνται από την τιμή. Η χρέωση ενός κατ ‘αποκοπήν συντελεστή απαιτεί περισσότερο προγραμματισμό και έλεγχο καθώς το εισόδημα είναι σταθερό. προσφέροντας περισσότερα αποτελέσματα προϊόντος σε υψηλότερο κόστος, το οποίο θα μειώσει το εισόδημα. Ένα κατ ‘αποκοπή ποσοστό μπορεί επίσης να είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ, όπου μια εταιρεία που λειτουργεί σε έναν κλάδο με μεταβλητά ποσοστά χρεώνει ένα κατ’ αποκοπή τέλος.
Οι δομές τιμολόγησης είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος που μια εταιρεία καθορίζει πόσο θα χρεώσει για ένα αγαθό ή υπηρεσία. Αυτή η δομή μπορεί να επικεντρωθεί σε ένα βιομηχανικό πρότυπο ή με βάση το κόστος παραγωγής και λειτουργίας μιας εταιρείας. Αυτό το πρώτο μοντέλο καταλήγει σε ένα ποσοστό που δεν μπορεί να αλλάξει πολύ χωρίς να μετατοπιστεί η συμπεριφορά των καταναλωτών προς μια ανταγωνιστική εταιρεία. Για παράδειγμα, ένα βιομηχανικό πρότυπο μπορεί να είναι $ 10 US $ (USD) για πέντε widget. Ο τρόπος αύξησης των κερδών είναι η παραγωγή widget με το χαμηλότερο κόστος, προκειμένου να πληροί αυτό το πρότυπο. Η προσφορά τεσσάρων widget υψηλότερης ποιότητας για $ 10 USD μπορεί να μην πείσει τους καταναλωτές να αγοράσουν αυτά τα αντικείμενα, παρόλο που μπορεί να λάβουν περισσότερη χρησιμότητα από αυτά. Οι καταναλωτές βλέπουν την αξία των αγαθών μόνο με βάση την τιμή που χρεώνεται για τα προϊόντα.
Μια επιλογή για την προσαρμογή του συστήματος της κατ ‘αποκοπήν τιμής είναι η δημιουργία μιας δομής τιμολόγησης σε σκαλοπάτια. Για παράδειγμα, τα πρώτα πέντε widgets κοστίζουν $ 10 USD. Τα επόμενα πέντε μπορεί να κοστίζουν $ 9 USD, τα επόμενα πέντε $ 8 USD και ούτω καθεξής. Αυτό καταλήγει τελικά σε μια μεικτή δομή τιμολόγησης που δίνει στους καταναλωτές έκπτωση σε όγκο αγορών αγαθών ή υπηρεσιών. Στο πλαίσιο αυτής της δομής, οι προμηθευτές εκμεταλλεύονται τις οικονομίες κλίμακας τους, γεγονός που τους επιτρέπει να πουλήσουν περισσότερες μονάδες σε φθηνότερες τιμές. Μια άλλη επιλογή για την επίτευξη χαμηλότερων τιμών χρησιμοποιώντας ένα κατ ‘αποκοπήν ποσοστό είναι η πώληση μεγαλύτερων ομάδων αγαθών ή υπηρεσιών σε χαμηλότερο ποσοστό. Εάν πέντε widget κοστίζουν $ 10 USD, οι καταναλωτές που αγοράζουν 25 widget μπορούν να πληρώσουν μόνο $ 45 USD, έκπτωση 10 τοις εκατό για αγορές όγκου.
Ένα πρόβλημα με την κατ ‘αποκοπή τιμολόγηση είναι ότι οι καταναλωτές ενδέχεται να μην βλέπουν αξία εάν τα αγαθά έχουν υψηλές τιμές κάτω από ένα μόνο συντελεστή. Οι καταναλωτές συνήθως δεν επιθυμούν να πληρώνουν για αγαθά ή υπηρεσίες που δεν θα χρησιμοποιήσουν. Οι εταιρείες που προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν υψηλότερο συντελεστή για μια δέσμη αγαθών ενδέχεται να αντιμετωπίσουν την αντίδραση των καταναλωτών εάν το ποσοστό είναι υψηλότερο από την αγορά όλων των αγαθών ως μεμονωμένων τεμαχίων. Μια εναλλακτική λύση έναντι των κατ ‘αποκοπή συντελεστών είναι η χρέωση μεταβλητού επιτοκίου. Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές πληρώνουν μόνο για τα αγαθά που χρειάζονται ή χρησιμοποιούνται σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, εξοικονομώντας τους επιπλέον έξοδα από την πληρωμή ενός μόνο επιτοκίου. Όσο ανεβαίνει η χρήση, τόσο αυξάνεται η τιμή που πληρώνεται. το αντίστροφο ισχύει όταν μειώνεται η χρήση.
SmartAsset.