Το Garden real estate είναι ένα είδος ειδικού ακινήτου που περιλαμβάνει ένα σπίτι με έναν ιδιαίτερα αξιόλογο κήπο που αυξάνει την αξία του ακινήτου. Οι κτηματομεσίτες τμηματοποιούν τα ακίνητα σε εξειδικευμένες κατηγορίες για να στοχεύσουν συγκεκριμένους αγοραστές και να τονίσουν χαρακτηριστικά που πιστεύουν ότι θα προσθέσουν αξία στο ακίνητο. Εκτός από την εξειδικευμένη κατηγορία των ακινήτων στον κήπο, οι πράκτορες προωθούν πολλές άλλες κατηγορίες ακινήτων, όπως ακίνητα μπροστά στην παραλία και παραλίμνια.
Η αγορά ενός σπιτιού είναι συνήθως μια σημαντική απόκτηση για τους περισσότερους ανθρώπους. Σε πολλές περιπτώσεις, οι άνθρωποι αγοράζουν ένα σπίτι και μένουν σε αυτό για όλη τους τη ζωή. Οι κτηματομεσίτες γνωρίζουν ότι οι αγοραστές δίνουν μεγάλη βαρύτητα στις αγορές κατοικιών και αναζητούν πάντα τρόπους να διακρίνουν τα ακίνητα, ώστε να μπορούν να έχουν την καλύτερη τιμή. Ως πωλητές, ο στόχος του αντιπροσώπου είναι να κάνει κάθε αγροτεμάχιο ιδιοκτησίας να φαίνεται ξεχωριστό, επισημαίνοντας μοναδικά χαρακτηριστικά.
Η βιομηχανία ακινήτων χρησιμοποιεί τα ίδια είδη τεχνικών μάρκετινγκ για την πώληση ακινήτων που χρησιμοποιεί ένας λιανοπωλητής για να πουλήσει προϊόντα σε ένα κατάστημα. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να πουλήσετε ένα προϊόν είναι να το ορίσετε με χαρακτηριστικά και να προσδιορίσετε το τμήμα της αγοράς που θα ενδιέφερε περισσότερο αυτά τα χαρακτηριστικά. Στη συνέχεια, γίνεται ευκολότερο να κατευθύνονται πόροι στα διαφημιστικά οχήματα που φαίνονται πιο πιθανό να δημιουργήσουν ανταπόκριση από την αγορά-στόχο.
Μια δημοφιλής θέση μάρκετινγκ ακινήτων είναι τα ακίνητα στον κήπο. Ένα από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα αυτού του τύπου ιδιοκτησίας είναι ένας ιδιαίτερα όμορφος ή αξιοσημείωτος σχεδιασμός τοπίου κήπου. Αυτός ο τύπος χαρακτηριστικών απευθύνεται σε πολλούς ανθρώπους που δεν θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι στην παραλία ή στη λίμνη ή στα βουνά. Όπως αυτές οι άλλες κατηγορίες, ο αγοραστής που ενδιαφέρεται για ένα σπίτι με έναν υπέροχο κήπο έχει ένα ιδιαίτερο προφίλ. Ο κλάδος των ακινήτων στοχεύει αυτό το προφίλ σε μια προσπάθεια να μεγιστοποιήσει την αξία του ακινήτου πουλώντας το σε κάποιον που εκτιμά ιδιαίτερα το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό του.
Οι κτηματομεσίτες τείνουν να τοποθετούν τα ακίνητα κήπου σε μία από τις τρεις κατηγορίες. Η πιο ακριβή ή εξέχουσα κατηγορία περιλαμβάνει ακίνητα με κήπους που σχεδιάστηκαν από διάσημο σχεδιαστή τοπίου. Οι κήποι που σχεδιάστηκαν από επαγγελματίες σχεδιαστές τοπίου ή αρχιτέκτονες εμπίπτουν στη δεύτερη κατηγορία. Σπίτια με ιδιαίτερα μεγάλους κήπους ή όμορφους κήπους που σχεδιάστηκαν από προηγούμενους ιδιοκτήτες αποτελούν την τελική κατηγορία. Συνήθως, αυτές οι κατηγορίες διακρίνουν πόση αξία προσθέτουν οι κήποι στο ακίνητο και τελικά επηρεάζουν την τιμή πώλησης.